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营销贸易

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课程介绍

  • 课程名称: 移动互联时代下的销售之道
  • 课程费用: ¥2800元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2015-03-21,2015-03-22,南宁
  • 2015-03-28,2015-03-29,佛山
  • 2015-04-11,2015-04-12,重庆
  • 2015-04-18,2015-04-19,厦门
  • 2015-04-25,2015-04-26,宁波
  • 2015-05-09,2015-05-10,南昌
  • 2015-05-16,2015-05-17,南京
  • 2015-05-23,2015-05-24,郑州
  • 2015-05-30,2015-05-31,济南
  • 2015-06-06,2015-06-07,东营
  • 2015-06-13,2015-06-14,青岛
  • 2015-06-27,2015-06-28,成都
  • 2015-07-04,2015-07-05,襄阳
  • 2015-07-11,2015-07-12,哈尔滨
  • 2015-07-18,2015-07-19,合肥
  • 2015-07-25,2015-07-26,西安
  • 2015-08-08,2015-08-09,长沙
  • 2015-08-15,2015-08-16,贵阳
  • 2015-08-22,2015-08-23,福州
  • 2015-08-29,2015-08-30,杭州
  • 2015-09-05,2015-09-06,嘉兴
  • 2015-09-12,2015-09-13,昆明
  • 2015-09-15,2015-09-16,烟台
  • 2015-09-19,2015-09-20,上海
  • 2015-10-24,2015-10-25,北京
  • 2015-11-14,2015-11-15,潍坊
  • 2015-12-12,2015-12-13,绍兴
  • 2015-12-26,2015-12-27,苏州
 

课程背景curriculum background 

随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。

  可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的人内心对抗。有句话说得好,消来敌人最好的办法是化敌为友。因此,做为销售人员,与其抱怨不如改变。

  移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响?客户在这样的时代之下,他们的消费行为又发生了哪些变化?我们的销售人员又该如何应对这样的变化?如何才能更好地驾御互联网,让互联网为我们销售所用?如何让客户更加愿意在你这里购买,而不是回头又去网上找答案了?这一切,尽在《移动互联时代下的销售之道》!

课程大纲curriculum introduction

单元一:移动互联时代下的销售特征

1、移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。

2、面对消费行为改变,销售人员应做好准备

3、移动互联时代,客户的购买阶段分析

  • 预购阶段
  • 现场阶段
  • 决策阶段
  • 购买阶段
  • 分享阶段

单元二:客户预购阶段的销售

1、客户预购阶段的主要关注点

2、客户如何通过互联网完成预购阶段

3、销售人员在客户预购阶段的信息推送

  • 推送途径的选择
  • 推送内容的选择

4、销售人员如何建立未见面关系

5、案例分析

单元三:客户现场阶段的销售

1、客户现场阶段的主要关注点

2、互联网对客户现场购买的影响

3、销售人员如何建立现场信任关系

4、现场阶段销售人员如何探寻客户需求

  • 问问题
  • 问出更好的问题
  • 需求背后的需求才是真正的需求

5、销售人员需要和客户共同面对互联网事实影响

6、真知灼见:销售人员的解决方案呈现

7、欲擒故纵:运用互联网而非抵抗

8、案例分析

单元四:客户决策阶段的销售

1、客户决策阶段的主要关注点

2、互联网信息对于客户购买决策的影响

3、销售人员与客户之间的即时信息互动

4、找到客户决策的标准

5、为客户提供不可替代的价值

6、把握客户的购买周期

7、案例分析

单元五:客户购买阶段的销售

1、客户购买阶段的主要关注点

2、消除购买风险,解决客户后顾之忧

3、不要陷入价格的泥沼中

4、成交,需要让客户落锤

5、把选择权交给客户,把控制权留给自己

6、如何拿到最好的价格

7、案例分析

单元六:客户分享阶段的销售

1、客户分享阶段的主要关注点

2、客户的移动互联网分享模式

3、客户的互联网分享对销售的价值

4、销售人员借助移动互联网为客户提供服务

5、怎样获得好的转介绍

6、客户的交叉销售

7、案例分析

单元七:课程总结与实际案例分析

1、销售人员该做出怎样切实的改变?

  • 态度角度
  • 知识角度
  • 技能角度

2、移动互联时代下的实战销售案例分析

3、移动互联时代的专业化销售职业精神

讲师资历lecturer synopsis

杨虎先生- - -上海世立特聘讲师

金牌销售行为训练专家,结构化销售系统推动者

经理人结构化思维训练高级培训师

国际职业训练协会认证高级职业培训师

剑桥大学CIE认证高级人力资源管理师

松下成长学院特聘高级培训师

正略钧策咨询集团特聘高级讲师

杨虎老师专注于销售领域和结构化思维的研究和教学。自2004年首次登台授课以来,累计授课已达1000多场。

杨虎老师出身一线,从企业基层员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营副总,并有过两次个人创业经历。

杨虎老师的培训课程追求理论与实战的双向结合,注重学员参与、感受与收获;授课风格严谨科学而又不失幽默,务实高效而又充满激情,深受参训学员及企业的高度好评,被学员和企业誉为最具卓越精神的培训师。

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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