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营销贸易

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课程介绍

  • 课程名称: 卓越S&OP构建(销售与运营规划流程)
  • 课程费用: ¥5200元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2021-06-25,2021-06-26,广州
  • 2021-08-12,2021-08-13,上海
 

课程背景curriculum background 

S&OP在企业承担着将公司业务战略落实到企业的运营管理的职责。越来越多的企业认识到只有将S&OP提升到公司高层决策的层面,才能将战略和战术统一,将公司各种计划,包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等整合,并引领资源到客户导向计划中,让公司管理层能进行战略性的指导,提高市场竞争力。

本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理,介绍S&OP基本知识,分享不同行业S&OP的各种应用实践,以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为原跨国公司供应链VP/总监并担任SOP项目总监的实战派老师,能够从公司战略的高度构建S&OP系统,让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统;能借鉴各行业S&OP的优秀实践,例如消费品、电子、汽车、化工等,塑造真正适合企业特点的S&OP系统

课程大纲curriculum introduction

²  S&OP介绍

l    S&OP 基本介绍

l    S&OP 战略意义

l    S&OP在企业计划中的位置

²  需求管理与预测

l    预测与需求管理的意义和挑战

l    需求管理主要内容(APICS)

l    预测方式和需求影响因素

l    预测层级选择

l    预测方式_定性

l    预测方式_定量(时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法)

l    预测方式_马尔科夫预测法

l    预测方式_回归分析预测法

l    预测方式_定量_预测模型优缺点比较

l    预测差异

l    产品类预测建议(成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测)

²  案例分享和预测模型设计演练

l   案例:快消、化工、电子行业预测案例分享

l   演练:设计公司预测模型

ü  定义数据的可获得性、粒度和来源

ü  对市场动态和渠道细分进行评估,以确定影响需求的因素

ü  基于销售和营销策略、战略,运行what-if 分析来塑造未来需求

ü  设计预测模型

²  生产和供应

l    S&OP管理系统信息沟通

l    需求管理策略选择——产能策略

l    需求管理策略选择

l    精益计划体系

l    精益生产策略

²  品号(SKUs)和库存管理

l    库存管理基本概念

l    库存改进策略

l    溢出库存与预测准确率、交付周期的关系

l    SKU流速分析和管理

²  销售和运营计划 (S&OP)

l    S&OP成熟度

l    S&OP各相关负责人职责

l    S&OP五步骤

l    S&OP日历

l    S&OP常见错误

l    计划、预测和补货协作(CPFR 模式)

²  供应链KPI

l    S&OP与KPI

l    完美订单

l    S&OP收益和结果

²  S&OP成熟度分析和讨论

²  S&OP法案例分享

讲师资历lecturer synopsis

冯老师- - -上海世立特聘讲师

SOP咨询项目总监

曾经担任World Kitchen 亚太产品供应副总裁、Owens Corning亚太供应链总监、Lear亚太物料总监

冯华二十多年在全球500强外资制造企业就职,负责过工程、供应链、生产、安全、质量、项目管理等,特别是采购和供应链领域,包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购,管理过亚太区包括韩国、中国、印度、泰国、马来西亚等国家二十多家工厂的供应链,她的经验横跨电子、汽车、通讯、化工、建筑材料和快消等多行业。

在采购和供应链实践中,驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目,致力于精益理念在供应链中广泛的应用,比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、招标项目管理、客户管理及VIP客户供应链策略、委外加工协议和管理、计划与预测管理改进、订单周期改进、工厂物流设计、工厂MES系统实施、条码系统实施和卓越仓库、物流管理和优化(设计、招标、服务商管理、物流IT系统)、库存控制、供应链SOX、供应战略和供应商管理、通胀管理等等。目前正在辅导一家电器企业的S&OP构建和实施。

跨行业的经验,让冯华对库存管理有更开阔的理解和实战效果,比如精益理念在库存管理中的应用,库存生产与订单生产对库存决定意义,库存建模打好公司库存改进的基础,MES系统应用提高库存透明度和JIT的能力,销售预测交付周期与库存战略等等。

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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