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营销贸易

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课程介绍

  • 课程名称: 差异化营销
  • 课程费用: ¥4800元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2022-08-23,2022-08-24,上海
 

【培训对象】企业决策者、营销决策者、主要高管。

【授课形式】知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景:curriculum background 

——价格战OR差异化?

价格战很难受,出路在哪?差异化!

实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化发挥到极致。

这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。

如果能将企业积累的要素重构,对客户建立一个差异化的认知,就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来,不仅是生存,发展和增长的问题,都有了希望。

培训收益:training income

  • 参加人员能够了解新时期商业竞争的特点,知道把握客户认知的重要性,培养参加人员的战略思维,将自身视角转移到竞争视角看发展;
  • 对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识,开始意识到战略优势所在,初步形成自己的战略定位方向;
  • 结合定位,清楚各产品线,针对各竞争对手的战争打法,在战斗中,明确自身的角色和职责。

课程大纲curriculum introduction

时间

内容

方法

目的

9:00- 12:00

  1. 商业竞争的演进
    • 竞争关键的三次转移
  1. 产品时代的市场特点
  2. 市场时代的市场特点
  3. 高度竞争时代的市场特点
    • 认知的规律
    • 客户的选择决定企业存亡
    • 认知的重要性
    • 企业成功的关键
    • 占据认知后的优势
    • 小组讨论:扫描行业竞争

讲解、案例分析、小组讨论

使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知,进一步明确抓住客户认知的重要性,以及取得客户认知后所具有的优势。

13:30- 17:00

  1. 差异化战略
    • 差异化是生存和发展的关键
    • 差异化的误区
    • 质量误区
    • 低价误区
    • 性价比误区
    • 差异化的几种方法
    • 抢先
    • 产品特性
    • 品牌表现
    • 小组讨论:差异化探索
    • 观察我们的竞争对手
    • 小组讨论:我们的差异化

讲解、讨论、案例分析、小组讨论

使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法。

第二天

9:00- 12:00

  1. 聚焦和营销战
    • 兵力法则
    • 兵力法则启示
    • 防御优势法则
    • 防御优势法则启示
    • 四种商战模式(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)
    • 各种类型的战争打法(案例)
    • 战争类型由形式决定
    • 分析主要竞争品牌的优势和劣势
    • 分组讨论:战争打法

讲解、案例分析、小组讨论

从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。

13:30- 17:00

  1. 执行差异化战略应避免的错误
    • 区分战略、运营和技巧
    • 清楚的界定对手
    • 发现机会和占据认知
    • 防止配称混乱
    • 借用公关力量
    • 管理层要深入一线
    • 对现状的把握
    • 需要面对的几个问题

讲解、案例分析

结合其他企业的案例和教训,为自身的战略营销实施,给予启示。

讲师资历lecturer synopsis

薛老师 - - -上海世立特聘讲师

  • 专注营销领域培训/ 咨询15年
  • 10多年B2B模式营销管理实战经验
  • 曾任麦古利国际公司商业顾问
  • 多家跨国公司常年营销顾问
  • 工商管理硕士(MBA)-上海交通大学
  • 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院

专业实力:

90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期3~5年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:

【营销落地】

能够坦诚直面当前营销实际问题,以培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。

【能力提升】

不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。

【创建工具】

不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。

在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。

最新案例:

松下电器空气质量部(新风、浴霸、空净)  (2017~2019)

【辅导对象】营销企划部预备晋升干部(15位)

【项目重点】引领思维模式从销售思维升级到营销思维,完成营销分析方法论在队伍中的更新,在课题解决中强化营销综合能力。

【合作概要】

通过专题培训《战略营销》,导入完整的营销方法论,根据不同品类面对的实际问题,帮助设定3个营销课题,辅导课题小组进行竞争分析、认知调研、报告制作和成果汇报等。持续7个月的辅导,将学员的营销分析能力提升到新的水平。项目获得学员和项目负责人高度肯定。

第二期课题设定和辅导,基于市场竞争环境和公司策略需要,重点研究传统电器品牌在新零售”环境下的营销对策,并最终锁定于各品类O2O实践探索上,目前课题进行中。

普利司通(卡客车胎、轿车胎) (2016~2019)

【辅导对象】总部、分公司各级营销人员和经销商(约400位)

【项目重点】高竞争环境下业绩增长的出路,高素质营销管理者的能力再提升

合作概要

这是一个典型项目,涵盖了多种商业关系(B2B、B2C),多种销售方式(分销、直销、电商),多种品类特性(耐用消费品、生产资料),学员覆盖多种类型(厂商、经销商),多种级别(总经理、大区经理、区域经理),在此背景下,把各种营销问题归类、分析,并指出解决的突破点,为学员指出清晰的方向,提供适用的工具和方法。

特设课程《区域营销实战》,侧重在营销策略、销售活动规划等,原计划作为尝试性引入的营销课,因为受到学员的高度赞同,课程从卡客车胎部延伸到轿车胎部,再到经销商,最终成为全体营销人员的营销必修课。

新项目《转型期经销商管理》,是精英储备干部能力再提升的重点,经过深度的调研、案例收集和课程设计,研讨会在整体效果上,获得学员和项目负责人的高度称赞。

彩皇油墨(2018~2019)

【辅导对象】区域经理(4位)

【项目重点】4位区域经理遇到的问题,涉及差异化机会分析、特大客户攻略、新客户开发、销售工具完善、代理商管理等,通过面对面+微信群定期辅导的方式,高强度提升区域经理实操能力,实现业绩上的突破。

合作概要通过专题研讨,传递差异化营销落地的四步曲(分析市场竞争、规划销售活动、建立销售流程、巧用销售工具),在研讨中,直接提取彩皇自己的差异化机会,现场规划和分析销售活动,优化销售流程,并提供销售工具。在后期的辅导中,一步一步的引导学员把工作方向转移并聚焦到关键点上,把销售工具运用熟练,直至产生对应的营销成果。

授课题目:

营销类:

《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等

销售类:

《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等

其他类:

《营销人员的策略思维》、《传统企业的O

 

2O策略》等

 

其他内训和辅导企业:

汽车零部件:普利司通、马牌轮胎、嘉实多、佳通轮胎、特殊陶业(NGK)、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等

机械、材料等工业品:积水贸易、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克(MWV)、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学等

医疗、仪器、电器、建材:岛津中国、飞依诺、生物梅里埃、艾力特、派森诺生物、艾尔康、松下环境、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等

轿车、商用车整车:梅赛德斯-奔驰、捷豹路虎、沃尔沃、上海大众、神龙汽车、上汽荣威、上汽名爵、比亚迪、东风轻型商用车、南京依维柯、福田戴姆勒、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等

大型集团、商业企业:第一财经、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政、天河城百货、新世界百货、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等

金融保险、商业服务:国泰君安、海通租赁、英大财险、欣海报关、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线、美都教育、湖南华天旅游、丽笙酒店等

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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