【培训对象】采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

课程背景curriculum background 

采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？

已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

作为优秀的采购人员，必须掌握一种有别于常规采购的思考方法。它不能是注重获得“单一最低采购价格”，而应该是追求获得“最低总成本”，一种具有采购战略、采购流程与采购执行，系统性的、以数据分析为基础的采购方法。

【培训课程版权】：《实用采购管理技术与成本降低®》教材和课程大纲内容，国家版权局2010年2月10日，著作权登记证号：2010-G-8666，核准在案© 汤晓华。版权所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua 2010-2017年持续升级版.

课程大纲curriculum introduction

o  采购体系及流程

- 杰出采购组织架构的要素

- 采购的宏观流程

- 采购的权利、职责、分工及限制

- 如何进行采购的工作策划

- 实例：采购体系建立的实例

o  采购横向关系管理

- 采购与供应的工作区别

- 采购人员的角色认知

- 采购与销售部门之间的关系

- 采购与计划部门之间的关系

- 采购与技术部门之间的关系

- 采购与质量部门之间的关系

- 采购与仓储部门之间的关系

- 企业与外部的关系

- 如何学习与掌握产品知识

o  采购业务操作体系

- 采购与供应的权限

- 采购的目录管理

- 采购有哪几种方法？

- 下定单时要注意什么？

- 产品质量考核的八个指标、验收和检查

- 常见的发票与实物不符现象

- 如何做好采购的原始记录

o  采购管理方法与策略

-           杠杆采购、策略性采购

-           影响性较小的采购   

-           重要计划的采购 、一次性、常态性

o  采购合同及其特点

-           采购合同的定义及其种类

-           合同意向的要件

-           报价与订单、承诺与兑现

-           采购合同的构成要素

-           采购合同的重要性及其作用

o  价格分析与成本降低

-           价格策略与基本理论

-           什么是价格分析？

-           价格分析与成本分析的区别

-           供应商价格的制定方法

-           影响价格的主要因素

-           竞争性报价和投标

-           买断、常见价格分析错误

-           价格表竿的建立

o  价格分析工具

-           最低价格选择法：案例：报价评估

-           数量折扣分析法、案例：报价分析

-           固定成本和可变成本分析法、案例：某公司的报价分析

o  成本结构与成本分析

-           成本的六大分类及其分析

-           直接物料成本的构成和计算

-           直接劳动力成本的构成和计算

-           影响直接成本的主要因素

-           全部成本、成本明细

-           总成本（TotalCost）概念

-           案例：某产品成本结构练习

o  成本分析工具

-           学习曲线（LearningCurve）

-           工具：学习曲线递增比率表

-           案例：学习曲线在成本分析上的应用

-           损益平衡点（Break-EvenPoint）

-           案例：某产品供应商损益平衡点计算

-           案例：某公司的报价分析

-           生命期成本（LifeCycleCosting）

-           生命周期成本法需要考虑的因素

-           案例：设备采购的生命期成本法分析比较

-           总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

-           案例：时间成本对供应商选择的影响

o  成本降低的计量及降低成本的首要方法

-           成本降低的原则

-           成本降低的计量方法

-           成本降低的首要方法

-           价格与成本分析法

-           案例：价格，成本与价值

-           ABC成本分类法

-           案例：费用计算

-           零库存系统

o  其它间接降低成本的方法

-           全球化和国际化

-           谈判、目标成本法应用举例

-           采购设计、标准化

-           ESI早期供应商介入

-           价值分析/价值工程

-           价值分析/价值工程应用于采购

-           VA/VE对照表

-           案例：塑料射成品成本降低案例

-           采购四象限分析及不同采购类型适用的价格和成本分析方法

现场互动答疑

讲师资历lecturer synopsis

汤老师- - -上海世立特聘讲师

    采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如： 奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

客户评价：

我参加过很多世界级的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。        

    -IBM采购（中国）有限公司

实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。                                  

—奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。              

—ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。

                                                                 —开平自来水集团

擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。

提别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队3人及以上管理团队共同参与效果最佳