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营销贸易

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课程介绍

  • 课程名称: 优质服务从“型”开始—客户服务技能培训
  • 课程费用: ¥3600元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2018-04-18,2018-04-19,深圳
  • 2018-07-06,2018-07-07,深圳
  • 2018-08-08,2018-08-09,深圳
  • 2018-10-24,2018-10-25,深圳
  • 2018-12-19,2018-12-20,深圳
 

【培训对象】客服经理,客服专员,销售售后等相关从事服务工作人员

【课程形式】讲授,案例研讨,视频演示,角色扮演,模拟测试;  

课程背景:curriculum background 

1.   优质服务就是生产力,好的服务能够为企业创造效益,带来口碑;

2.   优质服务会受到多个因素影响,其中服务者是否可以“理解对方的心理诉求”是核心条件之一;

3.   为了帮助客服人员达到优质服务工作,就需要准确了解客户的人格类型,就能理解对方的行为模式。

培训收益:training income

1.  了解客户服务概念和基本原则;

2.   学习使用九型人格理论,准确分析彼此(自己、客户)的人格类型;

3.   能充分理解客户的行为意图,发现客户显性服务需求之下的隐形需求—人格需求,并采用合适方式开展服务;

4.   客服人员能觉察自身的人格特点对服务工作的影响,发挥自身人格对服务工作有利的一面,降低对服务工作的影响;

5.   帮助服务人员实现良好服务效果,促进客户满意度提升!

课程大纲:curriculum introduction

第一单元 课前作业

一、阅读《九型人格预习资料》;

二、完成《九型人格自我评测-144题》和行为描述访谈

第1天

第二单元 客户服务是什么?(60分钟)

一、 什么是客户服务?

Ø  案例研讨【这是怎么回事?】

Ø  什么是客户服务?

1) 客户服务的定义;

2) 练习【这些是服务吗?】

二、 优质服务的基本原则

第三单元 九型人格助力优质服务(30分钟)

一、 九型人格是什么?

九型人格就是根据统计显示,人具有九种不同的内在动机,由此产生了九种不同风格、程度不一的外在行为表现,根据这九种内在动机和外在表现将人划分为九种不同的类型。

二、 人格的形成因素以及对行为方式的影响

三、 九型人格与其他性格工具的关系

第四单元 九型人格之心区客户的行为表现(70分钟)

一、 剖析2号(助人型)

Ø  2号助人型的核心特质

Ø  2号客户代表:诺贝尔和平奖获得者德蕾莎修女

Ø  学以致用:分享身边2号服务案例

二、 剖析3号(实干型)

Ø  3号实干型的核心特质

Ø  3号客户代表:演员成龙

Ø  学以致用:分享身边3号服务案例

三、 剖析4号(艺术型)

Ø  4号艺术型的核心特质

Ø  4号客户代表:曹雪芹&林黛玉

Ø  学以致用:分享身边4号服务案例

四、 【访谈交流】

邀请准2号、3号、4学员上台交流

第五单元 九型人格之脑区客户的行为表现(70分钟)

一、 剖析5号(理智型)

Ø  5号理智型的核心特质

Ø  5号客户代表:比尔盖茨

Ø  学以致用:分享身边5号服务案例

二、 剖析6号(忠诚型)

Ø  6号忠诚型的核心特质

Ø  6号客户代表:美国前总统小布什

Ø  学以致用:分享身边6号服务案例

三、 剖析7号(快乐型)

Ø  7号快乐型的核心特质

Ø  7号客户代表:好声音导师庾澄庆

Ø  学以致用:分享身边7号服务案例

四、 【访谈交流】

邀请准5号、6号、4号学员上台交流

第六单元 九型人格之腹区客户的行为表现(70分钟)

一、 剖析8号(领袖型)

Ø  8号领袖型的核心特质

Ø  8号客户代表:《亮剑》主人公李云龙

Ø  学以致用:分享身边8号服务案例

二、 剖析9号(和平型)

Ø  9号和平型的核心特质

Ø  9号客户代表:前香港特首董建华

Ø  学以致用:分享身边8号服务案例

三、 剖析1号(完美型)

Ø  1号完美型的核心特质

Ø  1号客户代表:前总理朱镕基

Ø  学以致用:分享身边1号服务案例

四、 【访谈交流】

邀请准8号、9号、1学员上台交流

课程总结

第2天

第七单元 辨析客户人格类型的要点(90分钟、难点)

一、 望:观其行

二、 闻:听其言

三、 问:问其心

四、 切:思其过

五、 【游戏活动:西游记团队人格分析】

六、 【学以致用:360°识型号】

第八单元 为九类客户如何提供个性化优质服务(240分钟、重点)

一、 【分组访谈】

讨论题目:我这个类型的人,喜欢对方用什么样的风格和方式与我进行服务?服务中会比较关注哪些信息?

二、 【发表点评】

主题发表:九种类型的客户喜欢的服务方式与信息类型

三、 【命题练习】

题目1《我想了解一下…》

第一轮:按照自己的理解,在不判断对方人格类型的情况下进行一次服务沟通,观察员记录;

第二轮:运用“九型人格沟通计划表”,再次与对方进行服务沟通,这次需要根据对方人格类型选择对应计划表进行沟通,观察员记录;

第三轮:观察员发表观察结果,练习的双方发表感受;

题目2《我不满意,我要投诉!》 (再次进行现场练习)

第九单元 课程总结(10分钟)

一、 优质服务的要点总结

二、 九类客户的服务诉求

三、 九型人格运用要点总结

第十单元 课后作业

Ø  课后应用四步走(见学员手册附件部分);

Ø  课后阅读书目推荐;

Ø  课后辅导学习平台。

讲师资历:lecturer synopsis

何长昆老师- - -上海世立特聘讲师

专注内训师培养、九型人格企业应用研究

工商银行、建设银行、中国银行、中信银行等大中型银行常年

聘请他到行内开展内训师和九型人格培训

广东移动连续三年邀请他为管理层讲授35场培训,平均分9.8

常年为众多企业授课分享的同时,一线的授课经历又不断滋养着他

的课程和技能,于是,喜欢挑战的他在参加了各类大赛后分获

2014“我是好讲师”大赛30强讲师/金牌讲师

2013全国培训师大奖赛 亚军

2012全国培训师大奖赛 广东赛区冠军

所以,他用行动一次次的验证了自己的培训理念和能力!

个人简介:

秉承“说我所做 做我所说”的培训理念,专注于《TTT》《九型人格应用》课程的研发与运用。在企业工作实践期间,主持开发与指导开发了65门课程,尤其对培训在企业绩效的作用和贡献有着丰富的经验;成为职业培训师后,在两次全国培训师大赛中,凭借自己开发的课程参赛,取得了大赛冠军和亚军的好成绩,得到了企业大学校长、培训界同仁的一致好评。

在过去的2015年,为二十多家优秀企业、三千多位中基层管理者、绩优销售人员提供了115天的TTT和九型人格课程,满意度在98%以上,充分做到了聚焦行业需求,力求最好培训效果!

主讲课程:

培训师类:

《讲台有你更精彩—银行内训师课程开发与授课技术培训》

《微课让学习更轻松》

《TTT:培训师授课技能训练》

《TTT:培训师课程开发技术》

《TTT:培训需求分析与设计》

《结构化演讲训练》

管理类:

九型人格系列之《识人用人-九型人格在团队管理中的应用》

九型人格系列之《引人入胜-九型人格在沟通中的应用》

九型人格系列之《知人知心-谁懂客户谁拿大单》

九型人格系列之《优质服务从“型”开始》

授课风格:

授课轻松化,秉承“科学授课、爱上学习”的授课原则,让知识易于吸收。

内容行业化,课程内容与学员行业和实际工作结合紧密,让知识马上落地;

服务客户:

金融类:汇丰银行、招行深圳分行、工行深圳分行、工行山东分行、建行山东分行、建行广东分行、建行山西长治分行、农行四川分行、农行增城分行、中行东莞分行、中信济南分行、广发深圳分行、北京银行总行、珠江村镇银行、临商银行总行;

国信证券、中投证券、中投期货、长城证券、钱爸爸投资;

生命人寿后援总部、中意人寿深圳分公司、招商信诺;

通讯类:中国移动南方基地、广州移动、深圳移动、东莞移动、佛山移动、江门移动、汕头移动;

医疗类:迈瑞医疗总部、深科医疗、飞利浦医疗;

客户反馈:

发现今天何老师讲的这些客户案例在我过去的销售工作中都出现过,确实从心理学的角度能更准确的理解与面对客户,我从大家的反应中也看出对于这门课程的期待,今天行长也在现场,征得领导的同意后,这里预告一下:明年分行计划开设何老师的九型销售课程。

——中国农业银行广东增城分行零售业务副总经理  何总

我对何老师今天的授课评价只有四个字:无可挑剔!在营销方面我们需要这样务实、新颖的课程!    

——立白集团营销学院院长  姜涛

今天听了何长昆老师的《知人知心—赢得九类客户销售成功的秘笈》课程,我很有兴趣把这类课程引入到我们学院,在2014年我们开始合作!   

——广东深港职业技术学院院长  何雪莲

九型课程解决了理论枯燥的束缚,变得形式活跃又丰富,还能通过移动公司实际案例贯穿讲解,易于学员接受与理解,同时通过老师的现场引导、体验式演练,让学员对性格分析工具更深刻地理解,从而能轻松用于日后的管理工作!期待何老师还能开发一些新课题,例如性格与跨部门沟通、九类管理者的领导力提升,甚至是性格与亲子沟通等课题来我们企业再培训!

——中国移动广东省公司粤西区域培训经理  陈芬

何老师的九型课针对性和实用性非常强,难得的是老师当堂可以指出并解决我们一线销售中的问题,这让学员们收获巨大,从上课到这次全国优秀大客户经理集训结束,大家还在津津乐道这次九型课程……我们会再安排何老师来集团培训!    

——迈瑞集团国内营销总部高级经理  梁毅

何老师的授课生动,能贴合我们的营销工作,我学会了怎么分析和辨识九型人格,还学习了使用九类人格的销售计划表,这些对我帮助极大。非常感谢何老师这两天来的培训。

——中投期货总部高级营销经理  梁强

我喜欢课程中的案例分享,更喜欢话术,非常实用,还能更加清晰地面对自己,找到了自己的优势和不足。听何老师的讲述,想到自己身边客户的性格,还真是这样,还想再详尽地了解课程的更多内容。

——中投证券高级客户经理  李英杰

何老师的TTT课程,无论是理论深度,还是案例分析,都非常的到位,而且能结合我们各支行兼职讲师的实际工作,让培训课程能直接指向业务。

——中国农业银行四川阿坝分行零售业务副总经理  熊总

听内训师培训(TTT)第一天,按照老师的内容,我发现公司培训不用做了,因为很多都是为培训而培训。但是听完第二天后,发现很多应该做而没有做的培训以后可以做了!培训就应该这样……希望何老师来宜宾做客再分享!

——华润集团下属华润燃气四川宜宾分公司人力资源部经理  赵晓玲

我做过十几年销售,带过团队,之前在国信泰然九路也上过很多课程,本来想今天课程开场之后就走的,但是越听越有收获,索性手机关到静音安心听课……何老师两天的TTT课程,不是那种只讲讲授课的普通课程,而是通过TTT的方式解决销售的问题,很“接地气”!

 ——钱爸爸投资公司高级业务总监  姚斌 

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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