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营销贸易

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课程介绍

  • 课程名称: 销售团队激励与授权
  • 课程费用: ¥2500元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2015-11-07,2015-11-07,北京
 

课程大纲curriculum introduction

第一单元:销售团队的建设与发展阶段管理对策

  1. 高效销售团队的金字塔模型
  2. 三种销售团队类型
  3. 销售团队的组织结构及优化
  4. 销售队伍发展的四个阶段
  5. 销售团队冲突管理
  6. 案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?

第二单元,销售经理的责任与角色转换

  1. 销售经理应该承担哪些责任?
  2. 销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
  3. 销售经理必备的9大管理技能
  4. 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
  5. 职业警言:不抱怨的世界

第三单元,销售人员激励--调动下属积极性

  1. 分析营销人员士气低落的13种原因
  2. 测试:销售经理对于下属的了解状况
  3. 练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
  4. 如何与内向下属沟通?
  5. 综合激励方法的六个要素
  6. 为什么需要授权?
  7. 哪些事情需要授权?
  8. 有效授权的六个步骤详解

第四单元: 绩效考核与绩效面谈

  1. 销售经理首先是人力资源的管理者
  2. 什么是绩效管理?
  3. 如何设绩效目标与分配权重
  4. 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
  5. 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
  6. PMI个人管理面谈计划

第五单元:辅导销售人员

  1. 教练式销售经理应该担任的职责
    1. 辅导与咨询
    2. 沟通中的两个障碍
  2. 工作中辅导的四个步骤
  3. 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
  4. 解决能力问题的五步骤
  5. 教练的四大基本技巧
    1. 聆听:倾听打动下属的心
    2. 发问:高阶提问技巧
    3. 区分:约哈里视窗
    4. 回应:如何处理焦点
  6. 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

讲师资历lecturer synopsis

老师 - - -上海世立特聘讲师

一、讲师背景

程老师;历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监,America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,十年以上海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。拥有超过十年的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异;在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。

二、工作经历

历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监;America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理;后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。

三、授课风格

程老师其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

四、主讲课程

《销售团队建设与管理》、《关键客户的销售管理》、《销售团队激励与授权》、《销售谈判与专业回款技巧内训》、《赊销管理艺术--专业收款技巧》、《双赢商务谈判》、《渠道开发与维护》、《中层管理人员管理技能系列培训》等。

五、曾经服务的客户

拜耳医药、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、诺和诺德、哈药集团,扬子江药业、东盛药业、修正药业、德国贝朗、三九同达药业、万通药业、石药集团、中诺药业、重庆药友、珠海安生药业、默克.雪兰诺、罗氏制药、中美史克、德国默克制药、美国华生制药、德国赫素制药、中国大冢、德国马博士大药厂、河北以岭集团、珠海安生集团、联想集团、神州数码中国、西门子、惠普、ABB、日本荏原机械、康明斯中国公司、中国网通、国家电网、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中化化肥、青岛六和、丰泽饲料、中兵集团、普天太力、大田物流、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、四川航空、正升环保、建设银行、生命人寿、上海石油天然气、锦江航运、湖南电广传媒集团、双汇集团、莲花味精集团、中国移动、方正集团、河北旭阳焦化集团、四川阳光机械集团、西门子、丹佛斯、奔驰等。

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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