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营销贸易

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课程介绍

  • 课程名称: 营销操盘手特训营
  • 课程费用: ¥4280元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2018-04-20,2018-04-21,广州
  • 2018-06-08,2018-06-09,深圳
  • 2018-08-10,2018-08-11,广州
  • 2018-10-19,2018-10-20,深圳
  • 2018-12-28,2018-12-29,广州
 

【培训对象】办事处主任、区域经理、产品经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售副总、总经理等

课程背景:curriculum background 

本课程特点鲜明,形式独创,通过简单的六个字,概括了营销的核心内容,简单明了、重点突出,非常吻合营销课程的“轻理论重实操”的特点,在众多场合深受好评。

培训收益:training income

系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法;理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系,提供实用工具。

课程特点Course Features

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。

课程大纲:curriculum introduction

第一章:人字篇(团队、客户)

1.         如何组建合格的营销团队

2.         招聘营销人员中常犯的错误

3.         营销队伍为什么成长不起来

4.         发展中的企业两大核心资源

5.         联想集团的成功法宝

6.         新市场如何开发

7.         样板市场打造的意义

8.         招商操作的注意事项

9.         工具:营销队伍自建or代理的优劣图

10.        工具:招聘操盘手的20答运用

11.        案例:招商的成与败

第二章:财字篇:资金、预算、货款

1.    营销预算在营销中的地位

2.    如何做年度营销预算设计

3.    招待费用超支的管控

4.    应收账款如何管理

5.    加速现金流的办法

6.    促销费用的管理

7.    销量利润矩阵

8.   工具:一张报表看清营销能力

9.   工具:年度计划制作方法

10.  工具:年度预算制作

第三章:物字篇:产品

1.    产品在企业经营中的地位

2.    产品管理委员会的担当

3.    产品经理的职责

4.    如何提炼产品的卖点

5.    新产品如何“包装”

6.    新产品推广方法

7.    产品策略与体系保证

8.   案例:小米产品的启示

9.   案例:如何建立产品标准

10.  案例:如何打造旺销产品

第四章:责字篇,销量、品牌

1.   营销计划制定与达标

2.   +互联网为什么不见效

3.   微信营销的“圈、养、收”

4.   如何建立企业价值感

5.   打造品牌的四不四有

6.   互联网时代易于传播的事物

7.   文案如何吸引人

8.   如何操作展览会

9.   案例:大闸蟹老板的微营销

10.  案例:郸酒的微营销案例

11.  工具:020的操作办法

12.  工具:如何撰写《月度营销指导书》

第五章:权字篇:授权、用权

1.   什么是越权、授权、用权

2.   制度体系与效率

3.   体系出轨的异常管理

4.   如何建立管理体系

5.   工具:控制客户的七种力量

6.   案例:松下幸之助的管理手段

7.   案例:创维总裁张学斌的成功之道

第六章:利字篇:利润、激励

1.   何为卖价值?

2.   产品定价法

3.   如何处理库存

4.   返利的设置

5.   如何防止价格混乱

6.   提升利润的方法

7.   工具:销量利润矩阵

8.   案例:正大福瑞达五招破局

讲师资历:lecturer synopsis

喻国庆老师- - -上海世立特聘讲师- - - 营销体系运营管理专家;

v  三株药业中国营销第一企企划经理 

v  可口可乐(合肥灌装厂)世界第一品牌销售主管

v  三星科健上市公司产品经理/市场部总监,营销总经理

v  创维集团上市公司/家电巨头通讯事业部市场总监

v  大赢数控 光电设备龙头企业大客户总监

喻国庆老师拥有消费品、药业、工业品、家电、通讯、咨询行业丰富的企业一线营销与营销管理经验;曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作,长期从事营销工作涉及不同行业,但是一直坚守营销岗位,从业务员做起,一直到营销总经理,涵盖营销的方方面面,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。

擅长领域:

企业营销战略方向:  咨询、诊断、规划;企业营销问题诊断;市场调研及问题梳理;

营销体系建立与管理: 营销团队的选、育、用、留;营销技能提升;营销分支机构的远程管控;

营销体系绩率的提升:年度营销计划制定与执行;样板市场与样板客户的打造;渠道活力提升;终端动销及生动化设计

营销体系内部管理系统建立:   应收账款管理;库存管理;客户分类及管理;企业信息化管理及营销数据分析;企业商务管理规范及合同管理;优秀客户辅导及能力提升;

品牌建设与推广:品牌及产品定位; 品牌传播、企业形象打造; 促销活动策划与实施; 形象代言的操作; 企业VI的设计;

部分成功案例:

劲牌公司咨询辅导:经过渠道变革和企业战略规划、进行了厂商一体化的产业价值链整合,人员数量大幅削减,销量由25亿增长到75亿。

章贡酒业根据地保卫战:掌控终端、强化网点管理、加强员工培训和内部体系流程建设,击退了当地强势品牌四特的蚕食,销量增长80%。

河南五粮液金谷春酒业:由一个小国企,进行营销整合、提升销量,强化内部管理、注重团队打造,成为鄂豫皖地区强势品牌,完成了股份改制,吸引了五粮液的投资,成为五粮液集团的下属企业。

深圳西驰电气(工业自动化行业)三板上市公司,强化内部培训、明确企业战略、强化客户开发与客户服务,进行产品线梳理夯实管理体系。得到客户的好评。

深圳仁为光电:(LED应用行业):总经理管理顾问,进行内部人员专业培训、产品迭代换新,品牌形象建立、企业销量有300万增长到2800万。

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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