【培训对象】办事处主任、区域经理、产品经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售副总、总经理等

课程背景：curriculum background 

本课程特点鲜明，形式独创，通过简单的六个字，概括了营销的核心内容，简单明了、重点突出，非常吻合营销课程的“轻理论重实操”的特点，在众多场合深受好评。

培训收益：training income

系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法；理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系，提供实用工具。

课程特点Course Features

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。

课程大纲：curriculum introduction

第一章：人字篇（团队、客户）

1.         如何组建合格的营销团队

2.         招聘营销人员中常犯的错误

3.         营销队伍为什么成长不起来

4.         发展中的企业两大核心资源

5.         联想集团的成功法宝

6.         新市场如何开发

7.         样板市场打造的意义

8.         招商操作的注意事项

9.         工具：营销队伍自建or代理的优劣图

10.        工具：招聘操盘手的20答运用

11.        案例：招商的成与败

第二章：财字篇：资金、预算、货款

1.    营销预算在营销中的地位

2.    如何做年度营销预算设计

3.    招待费用超支的管控

4.    应收账款如何管理

5.    加速现金流的办法

6.    促销费用的管理

7.    销量利润矩阵

8.   工具：一张报表看清营销能力

9.   工具：年度计划制作方法

10.  工具：年度预算制作

第三章：物字篇：产品

1.    产品在企业经营中的地位

2.    产品管理委员会的担当

3.    产品经理的职责

4.    如何提炼产品的卖点

5.    新产品如何“包装”

6.    新产品推广方法

7.    产品策略与体系保证

8.   案例：小米产品的启示

9.   案例：如何建立产品标准

10.  案例：如何打造旺销产品

第四章：责字篇,销量、品牌

1.   营销计划制定与达标

2.   +互联网为什么不见效

3.   微信营销的“圈、养、收”

4.   如何建立企业价值感

5.   打造品牌的四不四有

6.   互联网时代易于传播的事物

7.   文案如何吸引人

8.   如何操作展览会

9.   案例：大闸蟹老板的微营销

10.  案例：郸酒的微营销案例

11.  工具：020的操作办法

12.  工具：如何撰写《月度营销指导书》

第五章：权字篇：授权、用权

1.   什么是越权、授权、用权

2.   制度体系与效率

3.   体系出轨的异常管理

4.   如何建立管理体系

5.   工具：控制客户的七种力量

6.   案例：松下幸之助的管理手段

7.   案例：创维总裁张学斌的成功之道

第六章：利字篇：利润、激励

1.   何为卖价值？

2.   产品定价法

3.   如何处理库存

4.   返利的设置

5.   如何防止价格混乱

6.   提升利润的方法

7.   工具：销量利润矩阵

8.   案例：正大福瑞达五招破局

讲师资历：lecturer synopsis

喻国庆老师- - -上海世立特聘讲师- - - 营销体系运营管理专家；

v  三株药业中国营销第一企企划经理 

v  可口可乐(合肥灌装厂)世界第一品牌销售主管

v  三星科健上市公司产品经理/市场部总监，营销总经理

v  创维集团上市公司/家电巨头通讯事业部市场总监

v  大赢数控 光电设备龙头企业大客户总监

喻国庆老师拥有消费品、药业、工业品、家电、通讯、咨询行业丰富的企业一线营销与营销管理经验；曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作，长期从事营销工作涉及不同行业，但是一直坚守营销岗位，从业务员做起，一直到营销总经理，涵盖营销的方方面面，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩，擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。

擅长领域：

企业营销战略方向:  咨询、诊断、规划；企业营销问题诊断；市场调研及问题梳理；

营销体系建立与管理: 营销团队的选、育、用、留；营销技能提升；营销分支机构的远程管控；

营销体系绩率的提升:年度营销计划制定与执行；样板市场与样板客户的打造；渠道活力提升；终端动销及生动化设计

营销体系内部管理系统建立:   应收账款管理；库存管理；客户分类及管理；企业信息化管理及营销数据分析；企业商务管理规范及合同管理；优秀客户辅导及能力提升；

品牌建设与推广:品牌及产品定位； 品牌传播、企业形象打造； 促销活动策划与实施； 形象代言的操作； 企业VI的设计；

部分成功案例：

劲牌公司咨询辅导：经过渠道变革和企业战略规划、进行了厂商一体化的产业价值链整合，人员数量大幅削减，销量由25亿增长到75亿。

章贡酒业根据地保卫战：掌控终端、强化网点管理、加强员工培训和内部体系流程建设，击退了当地强势品牌四特的蚕食，销量增长80%。

河南五粮液金谷春酒业：由一个小国企，进行营销整合、提升销量，强化内部管理、注重团队打造，成为鄂豫皖地区强势品牌，完成了股份改制，吸引了五粮液的投资，成为五粮液集团的下属企业。

深圳西驰电气（工业自动化行业）三板上市公司，强化内部培训、明确企业战略、强化客户开发与客户服务，进行产品线梳理夯实管理体系。得到客户的好评。

深圳仁为光电：（LED应用行业）：总经理管理顾问，进行内部人员专业培训、产品迭代换新，品牌形象建立、企业销量有300万增长到2800万。