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采购仓储

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课程介绍

  • 课程名称: 采购成本估算与供应商谈判技巧
  • 课程费用: ¥4200元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 采购仓储
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2018-04-19,2018-04-20,上海
  • 2018-07-26,2018-07-27,上海
  • 2018-10-25,2018-10-26,上海
 

【参训人员】供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。

课程背景curriculum background 

在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:

1、了解价格和采购成本的奥秘

2、掌握价格和成本分析的主要方法

3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作

4、估算产品的成本的方法

5、估算服务的成本的方法

6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性

7、如何建立价格调整机制

8、如何提高谈判能力

课程大纲curriculum introduction

一、价格和成本的组成因素

1.定价的类型及解析

2.常见的供应商定价方式

3.组成价格的要素

4.盈亏平衡点和利润的合理空间

5.采购量与成本和采购价格的关系

6.发现“看不见的成本”        

7.熟悉Incoterms 2000(案例分析)

8.讨论:面包的价格为什么差距这么大?

二、价格和成本的分析技术

1.价格分析技术

2.价格数量折扣法

3.盈亏平衡分析

4.案例:饮水费用

5.生命周期成本及分析

6.供应商的成本细分

7.如何得到供应商的成本细分

三、如何进行产品成本估算

1.产品采购的特点

2.产品成本的构成因素

3.产品成本的估算方法

4.案例:铸件成本

5.案例:机加工费用

6.案例:LED灯项目

四、如何进行服务成本估算

1.服务采购的特点

2.产品成本的构成因素

3.服务成本的估算方法

4.案例:IT 系统项目

5.案例:咨询项目

6.讨论:如何进行Event采购?

五、谈判:供应商涨价的要求是否合理

1.供应商为什么会提出要涨价

2.讨论:供应商会在哪些部分要求涨价

3.供应商的涨价要求是否有时间特点

4.供应商的涨价幅度是否合理

5.如何转移供应商的涨价压力

6.价格调整机制的建立

7.理解供应市场——大宗商品的价格及指数

六、提高谈判的能力

1.谈判的计划和准备

2.谈判目标的设定

3.谈判过程的设计

4.谈判的技巧

5.谈判要有创造力

讲师资历lecturer synopsis

姚老师- - -上海世立特聘讲师

行业资质:

l  同济大学机械工程博士

l  采购与供应链资深培训师

l  ITC特聘专家级培训讲师                           

l  采购与供应管理高级采购论坛首席讲师

l  现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历:

先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点:

独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。

主讲课程:《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》

部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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