课程背景curriculum background 

一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都在遵循一个相似的过程。成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象。

当“推销”演变成“拉销”的营销模式时，“互联网+”正在逐步改变并不断演绎“消费场景”的变化，而这一切的背后，都是“技术迭代”所带来的颠覆。商业秩序被“互联网+”完整的颠覆并重新梳理时，销售的策略和方案设计就需要提升到 “商业重构”。

一次全新的“商业重构”变革机会，超越对手，你能否抓住？

培训收益training income

• 了解互联网+商业重构本质及发展趋势；
• 点石成金的营运策略与技巧，如何让企业快速实现弯道超车；
• 全新的商业重构方案设计，掌握每一个核心关键点。

课程大纲curriculum introduction

第一篇、人性营销篇

1、 移动互联下的客户第一思维

2、人性六大恶习如何激发

3、 营销信任建设

现场导练：行动学习法

第二篇、商业重构之互联网销售策略篇

1、商业重构六大核心变化

d)  趋势思维——物与物的链接&物与人链接&人与人链接；

e)  流量思维——流量即客户、客户即财富，眼球在哪里、经济就在那里；

f)  包装思维——包装演绎品质，客户购买前的思维决定；

g)  产品价值——产品为先、内容为王，客户为何为价值而付费？

h)  重复消费——娱乐和消费场景设计将决定重复性消费的核心诱因；

2、五大销售策略设计

a)  搜索引擎营销

b)  即时沟通营销

c)  交互营销

d)  社交营销

e)  电商营销

第三篇、销售方案实施篇

1、全网营销门户大战——搜索引擎营销

a)  赢在搜索，移动互联下的客户思维与习惯

b)  霸屏主义思潮，推销与拉销，让客户一搜就是你

c)  如何让客户知道你、找到你

2、全网营销魂之所在——三网营销流量转化

a)  官网、手机网、微网“三网联动”流量转化平台构建

b)  百度绿萝算法之SEO优化秘籍

c)  8/5/2法则布局策略

3、大数据营销——得数据者得天下

a)  大数据定位、采集、推送、分析

b)  基于DMP数据管理平台构建的七个维度

c)  中小企业大数据营销八点思考

4、微信营销之道

a)  紫禁皇城•全网营销矩阵体系构建

b)  自媒体蜂群建设法则

c)  全网营销矩阵脑图攻略1、2

5、电商营销之道

a)  制约中小企业电商发展的五大症结点

b)  必须知晓的电商运营七大骗局

c)  高级KA商家的七把尖刀

第四篇、销售方案突破篇

1、互联网+产品营销设计（人气产品、特色产品、利润产品）三个层次

2、营销王道•无勾引不消费，（文字含语音、图片、视频）营销三大切入点

3、微信营销五大成功步骤及十一种营销推广策略

4、微信分享传播四大维度建设

5、软文营销之道•驱兵千里杀敌不如一文卸甲

6、新闻头条，八种标题类型让软文飞扬

第五篇、销售方案研讨篇

1、掌握行动学习法之世界咖啡原则，有效发挥团队智慧协同

2、研学并熟练掌握客户利益陈述法，全新修正产品营销文案

3、了解站长之家并掌握百万级购买性关键词设计

4、Q销大数据采集、微销数据采集方法及一般性操作驱动

5、设计微信分享、传播营销体系架构，七大体系。

课后作业：应用行动学习之团队共创法，依据企业现状有效制定并完善“销售突破策略方案”纵深流程设计。

讲师资历lecturer synopsis

胡涛老师- - -上海世立特聘讲师

• 互联营销+●全网营销实操运营者
• 万达集团●OTO一体化特聘专家委委员
• 清华、北大高校总裁班特聘全网营销专家
• 中国首席电子商务官联盟·ECCEO电商智库专家委员
• 中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员
• 中国企业核心竞争力年会论坛          总策划
• 长江互通国际传媒学院                客座教授
• 智慧中国联盟全网营销学院            轮值主席

胡涛老师是海尔文化、理念第一传播人。为推动中国企业的基础管理体系作出了杰出的贡献。被海尔集团“总裁杨绵绵”誉为企业“文化牌”的先行使者。在中国培训业以推动单项产品销售做到年五千万以上营业额，利润率高达73%，堪称业界传奇。

授课风格：

反应层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与

收获层面—大量真实案例，真正让学员学有所得

行为层面—实用工具与方法，让学员学以致用

转化层面—培训与工具相结合，让培训和结果落地

主讲课程：《互联网+商业重构》《总裁·互联网+转型之道》、《互联网+企业全网营销矩阵模型构建》《互联网+微信自媒体社群营销实战》、《互联网+总裁全网营销实战特训营》3天2夜、《DSP精准大数据营销实战》《产品设计与营销策略分析》、《互联网+品牌营销构建》

客户见证：

清华大学继续教育学院新型城镇化与三农金融总裁班负责人张济萌老师说：课程教学将胡老师排在了著名经济学家“魏杰”老师前面，我都替胡老师捏了一把汗。没想到的是，妙语连珠的胡老师顺便也和大家分享了一下魏杰老师下午可能会预判的宏观经济走势重点。不愧是“万达集团”千人商业地产庆典活动钦点的宏观经济对话嘉宾主持人，真是博学多识，见识了！

厦门中小企业局：很多老师都在大谈特谈微营销，互联网营销是未来发展的趋势，但传统企业营销已经固守了几十年，不可能放弃也不能放弃线下营销。听了胡老师的分享，才真正明白OTO全网营销是让我们更好的融合、联动。真是做过企业的老师授课才真正明白做企业的思维。我很欣赏胡老师的一句话“这是企业家与企业家的对话与智慧的碰撞，不仅仅是一场培训，更是全新的战略思想突围 ”

昆明八宝贡米总经理郑总说：听过很多老师们讲大数据营销，好像概念都很对，但是我们就不知道怎么应用，和我们有什么关系？不如快速抓取千万数据来的实在，课程中应用胡老师的方法，我们真的在三个月内抓取了2000多万数据。广告效应不用说了，直接带来的渠道分销商和业绩就顶上5名员工3个月的工作业绩，真的很实用。

经典美容美发刘总说，每年我们在搜索引擎竞价上的投入高达72万，听了胡老师和杨老师的课才知道，65%的竞价费白白地花掉了。经过两位老师的咨询辅导，我们的业绩快速的倍增，已经成为华中地区行业的翘楚，正如胡老师所说，互联网营销第一主战场就是引擎“信任”营销，让客户知道你、找到你、喜欢你、爱上你，比什么都重要!