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综合管理

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课程介绍

  • 课程名称: 如何制定企业年度经营计划
  • 课程费用: ¥2800元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 综合管理
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2018-12-07,2018-12-08,广州
 

课程大纲:curriculum introduction

课程内容

内容说明

第一模块:企业家与经理人战略思维与企业跨越式发展

学习收获

u  案例:GE发展史上的战略里程碑

u  案例:IBM发展史上的战略里程碑

u  案例:联想发展史上的战略里程碑

u  案例:华为发展史上的战略里程碑

u  案例:摩托罗拉的生死劫

u  案例:索尼的变革之舞

u  什么是战略

u  什么是战略管理

u  企业为什么需要战略

u  战略性思考的要点

u  企业的审视:我们现在何处

u  企业的审视:走向何方

u  企业的审视:我们如何做到这一步

u  战略管理的任务

u  发展的方向

u  界定业务

u  将来计划的能力

u  顾客的需求

u  企业愿景

u  企业使命

u  企业的目标与方向

u  业务战略范围

案例研讨

u  格兰仕的成长与转型期战略实践

现场实操

u  企业发展阶段的战略重点

u  企业转型期的战略选择

关键工具

审视公司的愿景与使命: (头脑风暴练习)

从新定义公司业务:(头脑风暴练习)

第二模块:企业的大布局:战略体系规划与设计

学习收获

u  企业战略范式

u  企业战略的制定体系模型

u  企业战略规划阶段

u  企业战略的制定阶段

u  企业战略的计划阶段

u  企业战略的实施阶段

u  企业战略执行

u  企业战略的监督、评估与纠正

案例分享

u  某企业的战略体系

现场实操

u  战略体系图识记与演练

u  剖析企业过去的战略规划缺失

关键工具

掌握战略制定各个阶段的核心任务和结构要点(描述性练习)

掌握战略执行流程(填空练习)

第三模块:企业的大识局:战略经营环境分析与机会路径

学习收获

u  企业大识局回答的问题:我们现在在哪里?

u  企业经营的外部环境要素

u  宏观环境分析:PEST

u  案例互动:分组对本企业进行PEST分析

u  中观环境行业分析

u  业务-市场环境分析

u  行业生命周期分析

u  关键的外部力量要素

u  行业竞争结构分析的思路

u  行业竞争结构分析的工具

u  案例互动:结合本行业各行业情况,分析不同业务所处的生命周期,依据是什么?

u  竞争要素分析

u  互动讨论:分组对公司各业务进行竞争对手优势劣势和竞争策略分析

u  波特行业竞争结构分析——进入者的威胁

u  波特行业竞争结构分析——替代品的威胁

u  波特行业竞争结构分析—供方、购方和行业内部竞争者

u  内部企业环境分析

u  现有业务分析:波士顿矩阵分析、GE矩阵分析

u  互动:对公司现有所有业务进行按照波士顿矩阵分析

u  资源能力分析

u  互动:根据行业成功关键要素分析与企业内部资源能力分析,分析公司资源能力的表现并且进行评分

u  SWOT综合分析

u  关键的内部因素

u  价值的转移

案例分享

u  某电子企业PEST分析

u  某企业的行业竞争分析

u  某企业的五力模型分析

关键工具

工具1:PEST模型与工具演练

工具2:五力模型与工具演练

工具3:SWOT模型与工具演练

第四模块:企业的大变局:竞争性战略与策略选择

学习收获

u  企业竞争态势分析

u  企业核心竞争能力

u  企业的竞争战略

u  竞争战略影响因素与类型

u  低成本的战略 

u  差别化的战略

u  重点集中战略 

u  公司总体战略

u  进入战略(一)

u  进入战略(二)

u  整合战略  

u  密集型战略

u  防御战略 

u  多元化战略

u  竞争性策略制定与实施

案例分享

u  某公司的竞争分析、成功要素分析

现场实操

u  竞争性策略决策模型

关键工具

工具4:竞争与能力评估矩阵(SPACE)模型与演练

第五模块:企业的大定局:企业战略定位与业务战略选择

学习分享

u  企业大定局回答的问题:我们想去哪里?

u  战略路径的选择

u  战略的增长方向

u  战略的增长模式

u  企业现有业务的加减法整合与优化

u  可持续发展模型

u  企业三层次增长阶梯

u  战略方案评估

u  如何在战略中审视使命与愿景

u  战略定位

u  产业定位

u  价值与利益定位

u  区域定位

u  客户定位

u  竞争定位

u  互动讨论:讨论公司的各种战略定位及其异议

u  企业两个业务群战略选择

u  大业务群战略

u  大业务群战略重点

u  大业务群战略选择

u  多样化或多组合战略

u  企业集团战略决策

u  企业投资战略决策

u  跨国业务经营战略

u  小业务群战略

u  战略重点

u  战略选择

u  “小而专/小而精”战略

u  “钻空子”战略

u  特色经营战略

u  技术创新战略

u  业务联合竞争战略

u  专业化/多元化

u  一体化/外包

u  内部培育/外部并购

u  业务战略的概念

u  业务战略框架(愿景、平台、产品线)

u  公司战略与业务战略的关系

u  不同企业的业务战略举例

u  研讨:贵公司业务战略是什么?存在什么困惑和问题?

u  业务战略与产品战略组合

u  产品生命周期战略与市场营销策略

关键工具

u  市场定位模型

工具5:波士顿矩阵模型与演练

工具6:通用矩阵认识与熟记

工具7:产品--市场多元化矩阵模型与演练

第六模块:企业的大控局:企业战略目标与阶段性发展规划

学习分享

u  企业大控局回答的问题:我们如何到达那里?

u  战略目标与阶段性发展规划

u  现场互动:企业为什么要走出10、5、3年期规划?

u  互动讨论:如何制定公司的愿景、使命、目标?

u  战略目标与计划的OGSM体系

u  战略的有效实施

u  寻找差距与发展瓶颈

u  案例互动:结合战略目标,资源能力分析与行业成功关键要素分析,进行差距分析

u  战略执行的三个层次

u  企业总体战略:总体目标是什么

u  企业业务战略:做什么能达到目标

u  企业职能战略:怎么做才能达到目标;

u  战略计划

u  战略控制

关键工具

企业目标体系图

企业目标分解演练

工具8:宝洁P&G-OGSM工具演练

工具9:平衡记分卡:Balanced  Scorecard,简称 BCS模型与工具演练

第七模块:企业的大成局:战略组织能力优化与跨文化整合

学习分享

u  企业战略与组织能力关系

u  公司治理结构

u  组织结构与战略的关系

u  战略组织流程重组

u  战略组织结构设计

u  战略管理制度设计

u  组织结构的设计

u  组织结构的类型

u  结构、领导与文化

u  达成战略共识

u  制定战略实施计划

u  战略管理工具:平衡计分卡

u  平衡计分卡的四个维度

u  战略地图与赢利模式

u  从战略到计划实施

u  提升战略实施执行力

u  战略与企业文化管理

u  企业文化的“柔性”

u  企业文化的构成要素

u  战略与企业文化的关系

u  战略与跨文化管理

u  企业文化的再造

关键工具

u  平衡计分卡模型建立

第八模块:企业的年度发展规划:制定年度经营计划与高效执行

学习分享

u  当前形势分析与状况描述

u  公司业务市场现状

u  产品竞争市场现状

u  SWOT分析

u  企业中短期经营目标

u  当期经营重点

u  市场发展重点

u  产品技术、产品竞争规划重点

u  组织发展计划

u  企业信息化发展规划

u  企业制度规范与优化

u  生产、物流管理

u  年度人才发展规划

u  经营规划总体指导原则

u  长期经营理念

u  企业愿景

u  核心价值观

u  企业文化

u  核心竞争力

u  市场目标定位

u  产品战略

u  管理战略:管理宗旨、实施步骤、管理模式

u  年度经营目标与目标分解

u  全员绩效考核体系

关键工具

工具10:年度经营计划模板工具介绍与指导

 

 

 

 

 

 

 

 

讲师资历:lecturer synopsis

任朝彦老师- - -上海世立特聘讲师

个人简介:

1、万国(美国独资)实业营销团队能力发展年度顾问(工业品企业);

2、树人集团企业战略管理顾问,营销团队顾问(工业品企业);

3、蒙牛区域营销团队发展顾问(消费品企业);

4、五菱营销团队年度训练顾问(工业品企业);

5、青松建化年度营销顾问和授课老师(工业制造业)

6、王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问(工业制造业)

著名管理与营销专家,国家注册高级人力资源管理师和高级讲师,

国家注册律师;工业大额销售与消费品大市场营销专家,大型工程项

目商务谈判辅导顾问,电子商务O2O整合系统工程项目专家,清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授,曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业。

历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。曾以项目方式负责管理团队MTP、TTT、项目管理(PMT)等管理技能提升主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践,曾组建研发团队系统研究可口可乐、P&G(中国宝洁)、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式,在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域:职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|等系列课程;

职业生涯营销经验:

Ø  六年快销品零售大客户销售和管理经验,曾创下连续四年大区销售行业排名第一。(食品)

Ø  三年BtoB机电配件和信息化系统大客户销售SALES教练。(工业和IT营销)

Ø  二年证券和银行贷款业务销售SALES教练。(金融营销)

Ø  两年药品(OTC)销售SALES教练和渠道经理教练(医疗药品营销)

Ø  本田、日产、现代等汽车销售SALES教练。(耐用消费品营销)

职业生涯管理经验:

Ø  曾就职于全球第一大食品500强企业CadburySchweppes(英资-吉百利*史威士),任大客户经理与营销高级经理;

Ø  曾就职于P&G渠道系统渠道商,运营高级经理;

Ø  曾就职于原亚太地区第一干货食品制造商Singapore global food全国营销总监

Ø  曾就职于原慧泉-天行健副总裁与人力资源副总裁

Ø  曾就职于树人集团(工业制造业)CEO

Ø  现担任惠州仲恺高新区商业模式创新研究院首席专家顾问

Ø  现担任蓝途品牌设计与战略管理公司首席品牌战略顾问

Ø  现担任艾厨艺连锁企业行政总裁

职业生涯战绩:

Ø  管理全国型跨区500强大客户36家,连锁店3000家,连续六年销售业绩单品第一。

Ø  所在职经营与管理的区域市场业绩居全集团第一。

Ø  中国“狼型营销”和“狼性销售”创始人。

Ø  中国人才梯队建设项目版权开发者与设计者;

Ø  亚洲销售利剑三课程认证“PPS,CPS,NPS”课程版权开发者;

Ø  中国第一套“特许加盟经营体系”设计者

Ø  营销和销售类课程连续七年排“中国职业讲师授课量”前三名;

Ø  营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市。

Ø  职业身涯带团队最高人数 2738 人, 全国特许经销商 2446 家。

Ø  管理全国经销和品牌加盟商1600多家;

Ø  2012年中国“十大管理讲师”

Ø  2015年中国“百强讲师”

Ø  畅销书“责任决定成败”和“德鲁克管理沉思录”总撰稿人;

Ø  中国“营销黑狼会”会长

曾咨询、培训和辅导的企业(部分):

美国P&G、上海通用、宝马(中国)、可口可乐、日本东芝、贝尔阿尔卡特、艾默生、LG、德力西电器、三星、

中国邮政、深圳比亚迪、中国移动、福建邮政、中国石化、福州电力、福州移动、中国移动、中国联通、华润集团、湖南电信、深圳电信、中国银行、中国建设银行、蒙牛、安踏、九牧王、红牛、七牌、西门子、三星、康佳、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰、格力、海尔、都都文具、北京扬帆、深圳易彩、居众集团、满堂红集团、梦洁、

成都双虎集团、深招商银行、联合证券、招商证券、和黄地产、佳兆地产、金地地产、中原地产、联合地产、罗兰、沃尔玛、7-11、宜家、金海马、搜狐、网易、立邦、三棵树、德国汉高、箭牌涂料、华润涂料、云海通信、广州移动、柳州联通、中兴通讯 福建邮政、 联想、惠普、富士、佳能、柯达、深圳捷顺科技、金日集团、强生、王老吉、同仁堂、太太口服液、西安亨通、浙江亚太药业、福建片仔癀集团、华北电力、大亚湾电力、新城电力、东莞供电、皇明太阳能、苏州美阳新能源、江苏天宝光伏、万向集团、广州电缆、特发电缆、(和记)长园新材  福建电业、丁家宜、韩束妆业、雅芳、欧莱雅、美宝莲、福建双飞青蛙王子、立白、厦门城市频道、海峡导报、深圳电视台、深圳商报、南方都市报、麦当劳、康师傅、光明、金龙鱼、新加坡全球、韩国农心、吉百利、棒棒娃集团、蒙牛、伊利、燕京(惠泉)啤酒、燕京(漓泉)啤酒、绍兴塔牌黄酒集团、红塔山、剑南春、泸州老窖、长城  湖南中烟  福建中烟黛安芬、金利来、耐克、奥康、夏而服饰、七彩城服饰奇瑞、中华汽车、东南汽车、本田、现代、日产系列鲁西化工  华润油化(山东滨州)香港稻香餐饮集团、厦门天方夜潭、湘客情深圳人民医院、华夏医院集团、强生(中国)华润水泥、青松建化……

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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