课程背景curriculum background 

     销售计划是一个企业“心脏”，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉，统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。，谙熟运用这门管理技术来解决问题，学习从计划价值流切入剖析工厂制造成本和缩短制造周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。

培训收益training income

• 建立制定销售计划运作体系à提升准时交货和降低库存成本30%
• 预测及制定合理的短、中、长期销售计划à达成公司策略管理目标
• 对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制 à协助公司建立产品工程数据
• 生产前期做好完整的生产排程和周生产计划à提高备料准确率, 锁定柔性化生产计划不变。
• 配合柔性化生产计划做到良好物料损耗控制和备料à完善降低物料损耗机制和停工待料工时
• 对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协à缩短生产周期,提高企业竞争力

课程特点Course Features

“60/40”时间原则(學員40%,講師60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走

课程大纲curriculum introduction

第一室:銷售订单管理/生産計划/采购計划一体化管理

１銷售和生産計划角色和定位---西门子分析---订单总指挥

２銷售計划/生産計划/物料計划架构/职能分工

三星电子(手机)滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图  

３怎样建立/完善计划体系-

1年度銷售订单计划计划/滚动月度銷售订单计划计划/滚动周銷售订单计划计划/滚动天出货计划编制和执行

2 年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行

    滚动月度计划产供销平衡会议制度

三星电子年度/滚动月度/周计划/天计划编制和执行流程

三星电子滚动月度计划产供销平衡会议制度實例分析

做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能-

一级主生产计划制订和执行流程- APS系统

二级主生产计划制订和执行流程--康明斯

深圳华为精美计划管理手册实例分析

第二室 銷售订单预测計划编制和执行

销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析

订单预测计划体系建模管理

 业务銷售订单预测計划制订和执行流程制度---讲师现场诊断上海米其林

銷售订单预测計划制定四种方法

销售运作计划制订八大依据

四维尔汽车配件销售运作计划制订八大依据实例分析

 LG各片区业务銷售预测計划制订和执行流程制度

科勒卫浴制定銷售预测計划實例分析

滚动銷售订单预测計划微调制度化降低预测库存成本原理分析

圣戈班滚动銷售订单预测計划微调制度分析

 通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

提升编制銷售预测計划编制准确性六大步骤

爱立信銷售预测計划编制六大步骤實例分析

在銷售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程

拜尔月度滚动预测計划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的實例分析

第三室一级主生产计划/二级生产计划进度控制---- order delivery management

1 缩短产品周期流程-- lead time reduction?

江森汽车配件产品周期缩短流程价值流案例分享

香港某中小企业缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析

2 月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化

 艾默生月度主排产计划负荷分析十三依据

艾默生三天生产计划负荷分析九依据

3周生产计划要点、内容及编制演练----

月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--上海某公司五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练

4. 分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷……

康明斯月产能负荷会实录文件分析

产能负荷分析表实例----方正科技

`5 生产进度监控三个阶段---事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用

5.1如何统计分析生产数据----MIS系统

5.2通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度---三菱电机MES系统

5．3现场运用LED/条形码同步监控生产进度实物展示分析---事中管理

6协调沟通处理生产异常问题-- 八条改善措施（NCR goods management  ）

7产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤-----生产计划的关键绩效指标

8三一重工各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------生产绩效管理

9创维电视生产能力效率表/综合效率分析--------生产计划的关键绩效指标

深度案例：青岛海尔生产计划各相关部门控制流程（共46页）

尾声:当头棒喝—捅破窗纸1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤                                                                                                               

讲师资历lecturer synopsis

雷卫旭老师 - - -上海世立特聘讲师

香港理工大学MBA, 香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十四年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过7435家中外企业(至2011底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2007/2008/2009年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。中集集团.粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.中航集团.哈气集团。东方电气集团。东方电机。西门子机车.南车电机.中铁轨道系统.青岛四方.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.索尼.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/江森汽车配件/弗吉亚汽车配件。李尔汽车内饰。长春富奥汽车配件。广本广爱兴汽车配件。上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣。珠江啤酒、步步高电子、格力空调.上海通用汽車. 上海通用五菱/柳州五菱。成都丰田。华晨宝马。一汽大众。广州本田；上汽集團.海南马自达.比亚迪汽車.长安汽車.郑州日产.  东风汽车股份有限公司（DFAC）。东风神龙汽車。奇瑞汽車。北京福田汽車。中兴汽車。庞巴迪机车。北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、艾默生.北京索爱。方正科技。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋等等