课程背景curriculum background 

21. 首个以人才压模的理念来提升销售管理标准化的训练专案
21. 基于工业品企业营销经理能力模型设计的系统化训练营
21. 工业品营销研究院15年营销咨询经验打造
21. 工业品营销研究院院长领衔的6位专家顾问团，均10年以上行业背景，合力全程教练式辅导
21. 实战的项目设计理念，专案辅导

培训收益training income

课程特点Course Features

中层管理者人才压模训练体系正式基于工业品营销研究院基于多年的行业客户咨询顾问案辅导的实战经验，为营销管理团队全面能力提升而量身打造的系统化解决方案，它具备以下的特点：

• 结合工业品行业及工业产品销售的本质来进行能力培养的系列培训 （行业针对性）
• 涉及的能力模块基于工业品行业销售管理的核心胜任力 （课程体系化）
• 匹配具有工业品销售背景的懂行资深讲师团 （讲师实力）
• 全部采用行业内案例，以练带学，并辅以严格的课堂过关练习和实践反馈 （课程设置及效果）
• 专有的学习顾问来跟进学习效果，督促课后作业及实际应用 （效果促进和转化）
• 最终生成可以将最佳实践迅速内化并不断提升的实操手册 （投入回报）

课程大纲curriculum introduction

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

• 企业的大脑：资源风险
• 企业的五官：管理风险
• 企业的心脏：订单风险
• 企业的骨架：团队风险
• 企业的肠胃：信息风险
• 企业的皮肤：政策风险
• 企业的双手：员工风险
• 企业的双脚：费用风险

二、企业商战：赢在管控

• 变化中的市场，企业需要怎样的能力？
• 营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一：组织管控

• 企业营销组织常遇到的三大问题
• 解决方案：绩效体系实现营销组织管控
• 关键细节：从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二：运营管控

• 企业运营当中常遇到的四大烦恼
• 解决方案：企业运营管控的四大核心
• 企业运营管控中销售业绩成交的把控

五、营销管控系统之三：人才管控

• 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
• 解决方案：企业人才管控的四大体系
• 关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四：业务管控

• 企业业务管理常遇到的两大烦恼
• 解决方案：企业业务管控的八大核心
• 关键细节：企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

• 基础：客户资料是否完整？
• 条件：销售技能是否达到？
• 控制：管理监督是否跟上？
• 利益：销售团队是否配合？
• 重点：领导意识是否重视？

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

• 落地策略：培训机制、完善机制、管理机制、激励机制。

后记  营销管控决定企业成败