课程大纲curriculum introduction

第一部分：销售经理的角色与职责

1、销售团队在企业中的地位

2、销售经理的角色和职责

3、销售经理面对的压力应具备的心态

第二部分：定岗,定编和定员

1、销售人员的招聘

2、销售人员的职业生涯发展

3、销售人员的管理体系建立

3、1销售人员的特点

3、2销售人员的工作职责

3、3销售人员的管理体系

3、4销售人员的绩效管理

4、什么是目标？

5、目标设定的SMART原则

6、工作目标考核的标准

7、如何做到上下同欲

第三部分：如何做好绩效考核

一、为什么要推行绩效考核

二、绩效考核应注意的问题

三、绩效考核的步骤

四、绩效考核都考核什么？

五、如何进行有效的绩效面谈？

六、考核结果如何与激励薪酬挂钩

讲师资历lecturer synopsis

杜继南GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。
曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，是美国APTT机构（德·波德思维训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Topsales，杜先生具有丰富的实践经验。