课程大纲curriculum introduction
第一部分:销售经理的角色与职责
1、销售团队在企业中的地位
2、销售经理的角色和职责
3、销售经理面对的压力应具备的心态
第二部分:定岗,定编和定员
1、销售人员的招聘
2、销售人员的职业生涯发展
3、销售人员的管理体系建立
3、1销售人员的特点
3、2销售人员的工作职责
3、3销售人员的管理体系
3、4销售人员的绩效管理
4、什么是目标?
5、目标设定的SMART原则
6、工作目标考核的标准
7、如何做到上下同欲
第三部分:如何做好绩效考核
一、为什么要推行绩效考核
二、绩效考核应注意的问题
三、绩效考核的步骤
四、绩效考核都考核什么?
五、如何进行有效的绩效面谈?
六、考核结果如何与激励薪酬挂钩
讲师资历lecturer synopsis
杜继南GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师,其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。
曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,是美国APTT机构(德·波德思维训练教程)授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司(世界500强)销售经理及销售培训经理,作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Topsales,杜先生具有丰富的实践经验。
户名:上海世立企业管理咨询有限公司
户行:上海农村商业银行万安街支行
帐号:32737 1080 1122 4898