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营销贸易

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课程介绍

  • 课程名称: 对客营销宣导及商务演讲技巧
  • 课程费用: ¥1980元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2015-09-18,2015-09-18,北京
 

课程大纲curriculum introduction

一、商务演讲的谋定而动及精心设计

1、问题隔离法

  • 会议、商务洽谈演讲的目的与风格分析
  • 听众的类型与层次分析
  • 发资料是为配合解决哪些问题

2、听众为什么听你讲

  • 言之有理
  • 言之有趣
  • 言之有情
  • 言之有慧
  • 言之有序
    1. 商务演讲中的平衡制胜
  • 理性思考、感性表达的平衡
  • 事实与情感的平衡
  • 讲授与演绎的平衡
  • 内容与形式的平衡
  • 管理者权力与演讲魅力的平衡

4、商务演讲中的“五力合一”

  • 吸引力
  • 启发力
  • 说服力
  • 感染力
  • 生产力

5、讲稿的准备

  • 打结构、定框架
  • 拟提纲、分层次
  • 找案例、填内容
  • 做小抄、预先练

二、商务演讲的精彩演绎之开场、互动与结尾

1、商务演讲的上场与下场

  • 上场三要点
  • 下场三要点

2、先声夺人的开场

  • 12种有效的导入方式:

谜语、游戏、问题、赞美、概念、直接

奇闻、事实、数据、时事、引言、故事

  • 三种错误的导入方式:

自夸、自杀、幼稚

3、演讲中的“黄金三点”技巧

  • 凡事讲三点
  • “轴线”的选择
  • 分类切忌“你中有我、我中有你”

4、商务演讲中表达魅力的提升

  • 朗读的味道
  • 电梯原则的应用
  • 市井语言的平衡

5、商务演讲案例应用与互动

  • 案例演绎:源于生活、高于生活
  • 讲故事、讲案例演练:

讲工作、将爱情、讲家庭、讲朋友

讲生活、讲爱好、讲理想

  • 多种互动方式的平衡应用

6、说服式演讲方式的应用及演练

  • 苏格拉底法
  • 卡耐基提问法
  • 问题引导法

7、余音绕梁的结尾

  • 成功的结尾:

选择、激励、排比

故事、总结、赠言……

  • 失败的结尾

文不对题、太落俗套……

三、商务演讲的精彩演绎之控场、演绎及问题处理

1、商务演讲中声情并茂的演绎

  • 激情感动
  • 声音震动
  • 幽默调动
  • 提问互动
  • 讲授生动
  • 游戏带动
  • 激情感动

2、节奏与控场

  • 让演讲始终充满热诚
  • 厚积薄发、自然展现
  • 不断优化,让节奏和语言更加引人入胜

3、表情——培养职业亲和力的技艺

  • 目光:最生动的交流语言
  • 微笑:最好的化妆品

4、你的举止会说话——演讲中的仪态手势

  • 得体商务人士形象的标志与破绽
  • 仪容仪表呈你的现职业状态
  • 如何看起来更具权威感
  • 如何看起来更具亲和力
  • 自我职业形象检查与塑造

四、商务演讲中结构为王、图表相彰的PPT制作与呈现

1、大家来找茬

  • 这样的商务演讲PPT你作何评价
  • 说出你对其的改进思路

2、PPT常见问题的分析及改进

  • 昏昏欲睡型
  • 视力测试型
  • 数字堆砌型
  • 滥用图片型

3、专业PPT的六个特点及实现

  • 因对象和情境要有所差异
  • 结构和逻辑是最好的说服力
  • 布局和风格要便于别人记忆
  • 色彩搭配也需有些“品味”
  • 让PPT成为你的商务演讲助理
  • 用好模板和工具让你如虎添翼

4、如何进行PPT的布局、文图展现

  • 多维视角下的重点、主次划分
  • 环环紧扣的逻辑,不断激发听众兴趣
  • 文转化为图、图描述为文

5、色彩搭配及动画应用

  • PPT版面色彩的内涵及搭配风格
  • 耳目一新的切换方式
  • 思维同步的动画应用

讲师资历lecturer synopsis

老师 - - -上海世立特聘讲师

一、专家简介

周先生,职业培训师,美国GEC授权培训师,复旦大学、中国人民大学、南京大学商学院医药EMBA、南京中医药大学经济贸易管理学院及心理学院、中山大学及西南财经大学国际商学院客座教授,美国培训认证协会高级职业经理国际资格认证和营销经理认证培训讲师,国际瑜伽教育学院客座教授,中国药学会医院药师人文素养培训特聘专家。

二、工作经历

曾任西安杨森医院销售明星,销售主管,地区经理,培训经理。在西安杨森的业务拓展及医院客户开发中积累了丰富的经验,所辖区域业务飞速增长;在员工培训方面成绩突出,是杨森最受学员欢迎的培训师,培训了大批销售及管理精英。后出任美国惠氏百宫制药公司全国培训经理,为惠氏打造了培训体系,创建了地区销售经理,销售主管,和医药代表的“阶梯式系列培训课程”,培养了多名成功的主管和销售明星,使员工素质及实战技能显著提高。

周先生曾在新加坡国立大学管理学院进修,在韩国,香港等地研习企业销售和管理的高级课程,但是一向反对将西方的营销理念简单移植给中国企业。周先生通过多年以来对中国市场现实的亲身观察和深入剖析,以西方的营销课程为蓝本,熔入大量的中国企业实战案例。

三、主讲课程

《金牌销售团队建设与管控》、《卓越销售团队管理》、《医患沟通技巧》、《以客户为中心的销售技巧》、《经销商管理》、《重点客户管理》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通技巧》、《赢在执行力》、《卓越领导力训练》等课程。

四、曾经服务的客户

西安杨森、双鹤药业、华润制药、东盛药业、修正药业、德国贝朗、三九同达药业、万通药业、石药集团、中诺药业、重庆药友、珠海安生药业、默克.雪兰诺、罗氏制药、辉瑞制药、南京美瑞制药,南京正大天晴、天津宏仁堂药业、四环制药有限公司、哈药集团、华东医药股份有限公司、国药物流、微创医疗、成都恩威、北医三院、协和医院、北京同仁医院、北京儿童医院、积水潭医院、江苏省人民医院、南京军区总医院、江苏省中医院、江苏省肿瘤医院、常州市人民医院、徐州第四人民医院、镇江市第一人民医院、上海华山医院、上海东方医院、深圳第二人民医院、成都第六医院、宁夏第三人民医院、青海藏医院等。

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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