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营销贸易

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课程介绍

  • 课程名称: 专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升
  • 课程费用: ¥3800元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2018-03-26,2018-03-27,上海
  • 2018-11-29,2018-11-30,上海
 

课程背景curriculum background 

在电子商务崛起的背景下,产品和服务日趋同质化,我们的竞争优势是什么?价格竞争愈加激烈,利润已经薄如刀片,我们如何突破价格竞争?客户了解的信息不比我们少,我们还能带给客户什么?

本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。

经过实践证明,该课程能够帮助学员在短时间内实现销售业绩的突破。

培训收益training income

ü  了解客户购买的心理与购买流程

ü  掌握客户分析工具识别销售机会

ü  运用提问和倾听的工具挖掘客户需求

ü  通过自我评估来了解自身优势以增加销售成功率

课程特点Course Features

Ø  在最短的时间内,使学员能初步掌握应用心理学的基本知识

Ø  提供丰富的案例,使学员感性地理解课程内容

Ø  安排身临其境的角色扮演,使学员能切身体会所学的技巧

Ø  通过精彩的视频短片,使学员加深对相关知识、技能和观念的理解

课程大纲curriculum introduction

第一部分:成为值得信赖的客户顾问

* 视频:我们面临的挑战

* 讨论:一名成功销售人员的特质是什么?

* 分享:值得信赖的顾问公式

* 自我评估:客户眼里的我

第二部分