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课程介绍

  • 课程名称: 新营销训练营---传统营销与微信营销新模式的完美结合
  • 课程费用: ¥2800元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签: 新营销训练营---传统营销与微信营销新模式的完美结合

开课时间地点

  • 2014-04-18,2014-04-19,深圳
  • 2014-06-20,2014-06-21,深圳
  • 2014-08-22,2014-08-23,深圳
  • 2014-10-24,2014-10-25,深圳
 

新营销训练营---传统营销与微信营销新模式的完美结合

【时间地点】2014年4月18-19日深圳、6月20-21日深圳、8月22-23日深圳、10月24-25日深圳

【参训人员】销售主管及销售人员

【课程费用】¥2800元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)

【咨询电话】021-20390399

【报名邮箱】shili@shili-china.com

温馨提示:本课程提前并多人次报名可享受更多折扣优惠!

课程背景curriculum background 

  • 微信营销的巨大潜力和商机
  • 微营销与传统营销的博弈
  • 微信营销的终端广告巨大能量
  • 为什么大多数微信营销,“营”了但没“销”出去?
  • 微信营销的关键按钮---打动人心
  • 微信营销的“风筝线”---持续的互动
  • 微信营销的制胜秘诀---人情味
  • 微信营销的核心---不仅仅是广告,而是收款
  • 注:实战实操内容,请携带安卓智能手机或苹果智能手机

课程特点Course Features

微信成为我们营销成功的有效助手;微信爆增客户源。

创新:深度剖析传统营销模式的利弊,解析新营销模式的日新月异与快速发展

实战:将传统营销模式与新型营销模式完美结合,独创的实战课程

实操:现场演练,现场示范,学了立刻掌握,前所未有的体验式学习模式

简单:将复杂的传统销售与新颖的微营销结合,提炼出操作流程和话术,简单复制

课程大纲curriculum introduction

第一模块:传统模式与微信营销的利弊分析

1、危机意识与学习意识

  (1) 竞争的加剧,给销售人员带来的种种压力

      A、生存压力,挑战极限        (案例:辞职后的小尹,接济下的鼠族)

      B、评价压力,忍受怀疑与质疑   (案例:同学聚会时的王辉,羞于承认做销售的垫底子)

      C、心理压力,遭受更大的拒绝  

         D、谈判压力,客户比5年前更“精明”(案例:货比三家后的罗总,精挑细选后的业务分拆技巧)

   (2)学习改变业绩

         A、案例:一个初中生,29岁做老板的老师

         B、案例:一个名不见经传的小学学历的东北小伙,30岁成为深圳某集团公司总裁

         C、案例:一名曾经业绩惨淡的毛头小子,31岁成为销售专家

         D、总结:成功人士共同的习惯:热爱学习

2、一个都不能少

         A、传统模式的利弊分析

         B、微信营销模式的利弊分析

         C、微信沟通貌似容易,实际信赖感难建立

         D、传统模式不可淘汰

第二模块:新营销盈利法则—“打”好关系

1、沟通前准备

   没有准备,就是在准备失败!(案例:《北京爱情故事》视频之做单看准备的重要性)

   知己知彼,方能百战不贻!

   (1)知己:

        A、了解自己的性格

        B、生理状况影响谈判结果

        C、调整自己到沟通的最佳状态

        D、自己公司的优势,创业史、发展史、以往成绩、里程碑、客户案例

        E、产品的优势、卖点、性价比

        F、客户选择购买的理由

        G、跟客户沟通的目的和目标

  (2)知彼:

       A、客户的基本资料:姓名、公司、年龄、籍贯、爱好、习惯等

        B、客户的大概需求:他想要的结果是什么?

        C、客户大概的顾虑会是什么?

        D、成交时的方法和技巧是什么?

百战百胜:不了解自己的销售人员,没办法了解客户;不了解客户的销售人员,不能成交!

2、打好关系  

   销售:销的是人情,售的是价值

   没关系=没生意,人最重要的能力是获取别人对你相信的能力

(1)打好关系的三大法宝:赞美、倾听、回应       

实操:A、微信打招呼技巧示范与训练

B、模拟地点,穿越任意角落

C、自动添加好友

D、如何微微的“营销”出去---广告技巧

E、QQ群发

引起别人关注的2大法宝:

            A、名字前缀00A1

            B、赞一个

(2)客户性格类型分析

           A、内向老鹰型                   

           B、内向猫头鹰型

           C、外向孔雀型

           D、外向鸽子型

           E、外向变色龙型

微信互动:文字先行,语音紧跟,表情多变,谨慎推销

          索要手机,线上线下(O2O成交)

   A、登记有奖

   B、直接索要

          C、公司记录

          D、短信验证需要

(3)同频:客户对和他性格差不多的人更有好感  

     实操:微信聊天技巧         (案例:表情与动画)

(4)“小赞”飞刀---3把小刀:具体、独特、真诚 (案例:《神医喜来乐》卖货先卖人)

(5)专业性建议(案例:新东方教育集团的售前服务)

     实操:自动加粉请加我,免费学

(6)赠送礼物    (案例:王总的藏獒)

(7)A/B/C法则    (案例:新东方和李阳疯狂英语为什么差异巨大)

实操:朋友圈装饰技巧

第三模块:新营销盈利法则—“探”寻需求

1、探寻需求(挖掘需求)

(1)需求来自于问题          (案例:坏掉的马桶)

(2)洋葱图法探寻需求        (案例:联想电脑清单)

(3)扩大问题=扩大需求

      A、问题从何而来?

       B、期望-现状

       C、煽动问题的流程

       D、如何扩大自己的痛苦,让自己立刻行动?

       E、如何扩大客户痛苦,让客户立即购买?

  实战演练:现场激发学员的行动力,帮助学员克服拖延的坏习惯

(4)卖产品先卖标准             (案例:手表应该这样卖)

(5)了解需求的2大利器

      A、倾听,听出话中话

       B、引导式发问           (实战演练:现场示范并训练扑克牌发问技术)          

当客户需求明确时,如何了解客户需求

       A、开放式问句

       B、封闭式问句

当客户需求不明确时,如何激发客户需求

       A、找到差距:S 状况询问

       B、扩大差距的影响 :P 问题询问

       C、提醒隐藏的风险:I 暗示询问

       D、确定解决方案:N 需求确定询问

      实战演练:学员模拟客户,老师现场示范发问

第四模块:新营销盈利法则—“销”售方案

1、产品介绍法则

产品介绍的时机判断:时机不对,介绍白费

(1)心动按钮,令客户心动的法则

      A、打动客户的一句话

      B、事业型的人

      C、家庭型的人

      D、梦想型的人

      E、荣誉型的人

      F、喜好型的人

(2)EFABC法则   (案例:手机这样卖) 

(3)示范介绍微信

       实操:A、一部手机,多个微信

              B、电脑网页微信的应用与操作

              C、电脑版微信的登录与操作

D、我要发起投票,帮我的产品做宣传

E、微信、微博、空间同步更新

   F、数数你的微信好友

              G、群发

  H、微名片

              I、我要组织活动一起去:“拼”K

(4)产品介绍入情入景  (案例:《北京青年》钱小样)

  实战产品介绍演示               

第五模块:新营销赢利法则—平“息”顾虑

1、解除客户的抗拒点

客户抗拒点产生的原因

找对人:MAN法则,清晰定义客户群体

解除抗拒点的方法

A、化缺点为优点  (案例:电脑缺货)

B、忽视问题法  (案例:房子怎么这么臭)

C、锁定问题   (案例:消防员救火)

第六模块:新营销盈利法则—“要”求成交

1、成交

     10种绝对成交秘诀,教你轻松收款为王

       A、假设成交法

       B、反问成交法

       C、二选一法则

       D、富兰克林成交法

       E、拖船策略

       F、再试一次法

       G、故事成交法

       H、如果我是你法

  • 强势成交法
  • 感情牌

2、微信成交--促成技巧

攻关说服

       A、动之以理

        B、晓之以情

  C、感之以义

        D、诱之以利

     实战演练:老师现场做成交示范,现场训练成交能力

讲师资历lecturer synopsis

田老师简介

“中国风”销售培训第一位发起人;

 广州众恒天下教育集团董事;

 微信营销+实战销售技巧第一人;

《“卖”向成功销售训练营》品牌销售课程创始人;

国内近百家培训机构特聘合作讲师;

培训课程过200多场,培训学员近2万人

 

实战经验:

    田老师是位年轻有活力,有激情,怀揣使命感的老师;是一位真正实战派出身的培训师,从未放弃理想和梦想,一直走在销售的路上;直到今天,成长为公司的主要合作伙伴,甚至集团营销中心总经理,同时,不断的被客户邀请去分享他的销售实战经验、职业化素养修炼法则、团队执行力打造心得,继而又蜕变为一位职业讲师。所以,田老师深知作为销售人员,尤其是刚踏入销售工作2年左右的销售人员的“梦与痛”,了解他们内心的孤寂,外表的强逞,艰难的爬行......

实战课程:

《 新营销训练营---传统营销与微信营销新模式的完美结合》、《微信营销成交技巧》、《微信成交话术》、

《如何倍增客户群--微信营销实战技能》、《自动赚钱机器--微信自动添加好友》、《“卖”向成功销售实战训练营》(1-3阶段)、《说对话、赚大钱-话术训练营》、《顾问式销售技巧》、《谈判--成交术》、《客户为什么买产品》、《行销事业的魅力》、《顶尖销售高手必备-天龙八力》、《六“卖”神剑-电话营销技巧》、《销售不是卖产品--把你卖出去》、《销售不是卖产品--让客户饥渴》、《销售就是卖产品--让客户心动》、《销售就是卖产品--出口成钱》、《销售就是卖产品--把钱收回来》、《销售心态训练》、

培训风格:

    有着丰富的工作经验,讲课的针对性和实用性强; 通俗易懂,风趣幽默的语言和古今中外,生动翔实的事例深入浅出,诙谐幽默,激情生动,课程实战性特别强、根据销售人员销售过程遇到的常见问题设置话术应对,非常实用、实效。

服务部分企业:

零售服务业:广东仁和药业、揭阳市恒华玉都有限公司、揭阳市阳光足道连锁有限公司、普宁市富邦家具有限公司、满达布艺、劲霸男装、荔红酒店、洛夫特酒店、幸福酒业、金隆达电器有限公司、龙阳药业有限公司、揭阳名邦家具有限公司、奥林健身、天汇珠宝有限公司、奥利服饰、精诚镶嵌珠宝有限公司、戴安娜床上用品、非帆足浴用品、师俊家具有限公司、中奥美发连锁

制造业:广州白云国际皮具城、源芝林医药、三优鞋材有限公司、科屹五金有限公司、华泽纺织有限公司、健涂宝化工有限公司、富侍德化工有限公司、昌达饲料有限公司、丰隆配件有限公司、睿豪皮具有限公司、中徽汽车用品有限公司、网利五金有限公司、旭龙弹簧有限公司、从玉菜业、胜麒隆汽车用品有限公司、新辉饲料有限公司、揭阳汇锋模具有限公司、揭阳富利盛工艺玩具有限公司、揭阳伟粤五金有限公司、揭西金峰摩配有限公司、日照翡翠珠宝有限公司、揭阳东钢五金有限公司、雅神内衣有限公司、揭阳比格莱化工有限公司、揭阳恒华新材料有限公司、泰图不锈钢有限公司、广东万宝集团、

金融房地产业:银河证券、广发证券、揭阳建华地产咨询有限公司、博睿思房地产咨询(总部美国)

物流贸易行业:新易泰物流有限公司、意点通物流、楚京贸易有限公司、丹日贸易有限公司、佳裕贸易有限公司

汽车业:广汽本田、广来车行、益维电动车有限公司

通讯行业:立信通讯有限公司、凌先科技有限公司、长讯电子商务有限公司、领航网络技术有限公司、佳联电讯有限公司、北斗电讯有限公司、环球通讯有限公司、09电讯有限公司、 蓝天网络科技有限公司、

广告业:傲睿营销策划有限公司、文心文化传播有限公司、意尚策划有限公司

事业单位:仙登卫浴茂名日报社、茂名市广播电视台、广州市人事局

装饰行业:创品装饰有限公司、揭阳利源建材有限公司、揭阳华诚装饰有限公司、华兴装饰有限公司、揭阳豪庭门窗厂、揭阳招聘网、铭达布艺有限公司、佳裕装饰材料有限公司、揭阳怡宝布艺

教育咨询行业:紫辰生物科技有限公司三生咨询有限公司、帮元教育机构、汇德教育

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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