课程背景curriculum background

采购人员由于大多是非财务人员，在对供应商选择时不会阅读和分析供应商财务报表的真假，导致不能够准确判断供应商的利润状况和经营风险。

与传统采购成本定义不同，本课程关注的采购成本为全面采购成本，它包括三大部分：1）所采购的原材料费用、运杂费、保险费等原材料成本；2）采购过程的成本：采购部门完成采购过程所付出的成本；3）因采购不良而造成的管理不善成本，如不合格材料所产生的质量成本、未按时供应而停工待料所产生的效率成本、过量库存所产生的资金占用成本等等。

对全面采购成本的控制主要有三种手段：

1. 业务手段：通过选择新供应商、招标、集中采购、谈判等压低供应商的利润来实现采购价格的降低；
2. 技术手段：通过价值工程（VE）等技术手段优化产品结构，包括减少零件数量和提高标准件比例，以及使用更便宜的替代件，以实现原材料成本的降低；
3. 管理手段：加强对自身采购不良以及供应商内部管理不善成本的分析与控制，使整个采购成本的降低建立在自身和供应商对管理不善成本持续改进的基础上，从而达到真正降低采购成本的目的。

对供应商而言，其产品销售价格的报价是基于其产品制造成本，它包括正常料工费投入所形成的产品纯生产成本，以及七大浪费（产品缺陷、过量生产、过量库存、等待时间、低效工序、无效运输和错误动作）所形成的管理不善成本。因此要降低供应商的产品制造成本，必须先要降低供应商的管理不善成本。

过去的采购成本控制通常是采用前两种手段，不能从根本上降低全面采购成本。因此，本课程针对第三种手段（管理手段）进行讲解，以提高采购人员对内部采购不良成本的管理能力，并从过去单一的削减供应商销售价格拓展到对供应商内部管理不善成本的控制，共同分享供应商的成本持续改进成果。

课程目标curriculum objectives

• 看懂供应商的财务报表，打好财务管理的基础；
• 掌握和运用财务报表分析技巧，判断财务报表的真实性；
• 根据财务报表判断供应商的经营状况和财务风险；
• 跳出财务报表看供应商的经营风险。

课程大纲curriculum introduction

一、公司财务管理的两大机制

1.1 什么是有效的公司财务管理机制

1.2 净现金流产生机制

1.3 成本控制机制

二、供应商财务报表的阅读和分析

2.1 财务管理的目的

2.2 财务报表的阅读基础

2.3 三大财务报表的阅读和指标分析

2.3.1 财务状况的静态分析

2.3.2 基于资产负债表的结构分析

2.3.3 基于利润表的结构分析

2.3.4 公司财务安全性分析

2.3.5 公司偿债能力分析

2.3.6 公司盈利能力分析

2.3.7 公司经营效率分析

2.4 财务报表的分析典型案例 – 长虹和康佳的不同财务策略

三、从财务报表看供应商的经营风险

3.1 供应商现金流分析

3.1.1 资金周转危机的原因分析

3.1.2 从现金流量表中反映资金周转危机

3.2 供应商虚假财务报表分析与判断

3.3 财务报表所不能透视的成本管理风险

四、采购成本管理

4.1 成本控制基础

4.1.1 成本与费用的定义

4.1.2 客观的多因多果成本产生过程

4.1.3 丰田汽车公司定义的七大浪费

4.1.4 质量成本的构成

4.1.5 效率成本的构成

4.1.6 资金占用成本的构成

4.1.7 产品制造成本的构成与供应商成本分析

4.2 全面采购成本的构成

4.2.1 影响原材料采购成本的主要因素

4.2.3 影响采购过程成本的因素

4.2.4 因采购不良而造成的管理不善成本

4.3 采购绩效管理评价方法

4.3.1 全面采购成本评价系数

4.3.2供应商的成本绩效评价

4.3.3 全面采购成本预算

4.3.4 案例: 广州本田的采购成本控制策略

讲师资历lecturer synopsis

林老师- - -上海世立特聘讲师

澳大利亚新南威尔士大学国际会计硕士；暨南大学数学专业学士；微软MCSD软件专家；上海交通大学、中山大学、华中科技大学等大学EMBA讲师和财务总监班（CFO）讲师；《成本运筹与控制学》的创始人；《CSS 成本体系标准》的创始人；会计哲学《唯对象主义认识论哲学》的创始人；《多因多果成本管理软件》的著作权人；澳大利亚注册会计师公会会员。

林老师是国际成本控制技术领域的领先者，在成本控制体系构建、质量成本、效率成本、风险成本、采购成本、客户关系成本、人力资源成本、环保成本、作业成本等方面有系统的研究和独特的实践经验。特别是在成本控制体系构建方面，提出了符合实际的“多因多果+面向对象+体系化管理”理论和手段，否定了以美国哈佛商学院教授、会计学权威罗宾• 库珀（Robin Cooper）和罗伯特• 卡普兰（Robert Kaplan）为代表所建立的基于“多因一果”成本核算的作业成本法（Activity-Based Costing/Management, ABC/M）及其平衡计分卡绩效管理体系，彻底改变了目前我国企业管理理论西化问题，以东方“合”的思想统一了西方“分散”在各个管理方面的理论、方法和工具。

在学术成果方面，林老师于

• 2003年6月在美国国际学报“Advances in Systems Science and Applications”（国际刊号：ISSN 1078-6236）发表文章《泛系成本运筹学原理：多因多果的作业成本管理》（《Pansystems Cost-Operations Research (PansysCOR):Cost Management System(ABC/M)》；
• 2004年4月在中国“计算机与数字工程”杂志发表文章《泛系成本运筹学与应用》；
• 2006年从理论上以“动态多因多果”命题超越了日本东京大学会计同行研究的“动态合因多果”命题；
• 2006年首创会计学哲学《唯对象主义认识论》，填补了会计学没有哲学的空白；
• 2011年提出了关于丰田汽车精益生产七大浪费的成本运筹数学模型，从定量的角度解决了七大浪费对应的质量损失成本、效率损失成本和库存资金占用成本之间此消彼涨的矛盾关系，确定了七大浪费的成本最低点。

在实践操作方面，林老师做过管理咨询和培训的著名企业有：主持过管理咨询和培训的著名企业有：

制造业：中国南车、中国北车、上海汽车、比亚迪汽车、吉利汽车、三一重工、一汽集团、北京奔驰、奇瑞汽车、广汽本田、东风汽车、长安汽车、五羊摩托车、玉柴集团、雅戈尔、华凌空调、美国约克空调、日立电梯、海信电器、摩恩、佳通轮胎、阿迪达斯、奥的斯、雅芳、立白集团、中集集团、美的集团、嘉宝莉涂料、三星电机、浙江正泰、株州硬合金、金发科技、江山制药等；

金融行业：建设银行、工商银行、农业银行、民生银行等；

IT行业：TCL电脑、北京派普集团等；

通讯行业：中兴通讯、广东移动等；

港口行业：盐田港、广州新港等；

矿产行业：中核集团、紫金矿业、海印股份、广西地博矿业等；

房地产行业：广州城市建设开发总公司、绿景地产、湛江荣基集团等。

主要培训课程：

1. 精准成本控制与全面预算管理
2. 工厂精准成本控制与价值分析
3. 高层管理人员的五星级成本管理
4. 财务人员的五星级成本管理
5. 全面质量成本管理
6. 非财务人员的财务管理
7. 非财务人员的全面成本管理
8. 营销成本管理
9. 全面采购成本分析与控制
10. 项目成本管理
11. 产品价格管理