课程背景curriculum background 

越来越多的跨国企业落户中国设立工厂或建立国际采购中心/IPO寻购，采购人员的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易，物流及进出口实务等相关业务。国际贸易知识，进出口操作，物流通关及外汇结算等知识已经成为当今采购/贸易人员必备的基本技能。另外，国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？如何选择交易币种？如何进行套期保值？仅凭以往似懂非懂的经验进行操作，已经不能满足时代的需要。

本课程精选了国际贸易的核心知识，详实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法，通过讲师多年实际工作中总结的实际案例，同时辅以模拟演练旨在帮助学员培养务实的操作和管理能力，敏锐的风险分析和预防能力，及驾驭全局的战略性思维模式，使学员全面掌握解决贸易实务问题的办法，提高国贸人员在复杂的国内外经济、社会环境下进行进口/出口战略、参与国际竞争的知识和能力。

培训收益training income

1. 物流和采购在国际贸易中的合作和分工
2. 学习并掌握国际贸易4组13个术语
3. 买卖双方应当如何选择应用国际贸易术语
4. 如何根据产品不同选择国际贸易术语
5. 进出口报关的流程
6. 如何提升企业的报关时效
7. 3PL的选择与管理
8. HS归类的一般准则
9. 修理品，退运品的处理
10. 国际物流成本控制方法
11. 国际货物运输方式的选择
12. 保险的重要性
13. 国际贸易业务中交易货币的选择注意
14. 国际外汇结算的操作
15. 信用证操作要点
16. 国际合同的必要条款
17. 国际合同中的法律适用
18. 避免违约的几种方法
19. 纠纷预防的主要措施

课程大纲curriculum introduction

第一天：国际贸易模式与贸易术语选择

• 国际贸易综述 Overview of Int’l Trade

1. 国际贸易概述 Overview
2. 国际贸易类型Type of Int’l trading
   1. 案例研讨：从一起质量投诉来看间接过境贸易与间接贸易的区别
   2. 案例分析：A公司信息集成项目贸易分析 Case Study
3. 国际贸易理论与进出口业务的关联性 Main Theory and impact
4. 国际贸易的特点与风险 Key point & Risk for Global Trade
5. 关税政策与非关税政策 Duty Restrict & Non-Duty Restricts
   1. 数量限制：进口配额制,“自动”出额制,进口许可证制。

Quantity Restricts:Import Quota,Import licenses

2. 价格限制：进口押金制,外汇管制,最低限价制,专断海关估价,歧视性国内税。Price Restricts:Deposit,Foreign Exchange,Min.Price,Evaluate by customs,Discrimination Duty
3. 环境保护Environmental Protection]
4. 知识产权Intellectual asset in the form of copyright and/or patent

• 国际贸易术语应用及风险防范  Application& Risk avoidance in Inco-terms

1. 国际贸易术语概述 Outline
   1. 2000版与2010版
2. 国际贸易术语的作用Function
3. 国际贸易术语的分类Type
4. 2000版术语应用与各自风险
5. 2010版新增术语
6. 从买/卖方角度出发的术语选择与应用
7. 国际贸易术语和合同间的关联性
8. 国际贸易术语和保险间的关联性
9. 国际贸易术语和结算方式的关联性
10. 贸易术语区别应用综合练习  Case Study
11. 案例应用与实践

第二天：国际贸易中的进出口报关与物流风险管理

第一部分：进出口实务及通关过程中的风险控制

1. 进出口报关流程
2. 进口报关中的几个关键时间点
3. 海关为什么要查验
4. 如何提升企业的报关时效
5. 报关行的的选择与管理
6. HS归类的一般准则与风险控制
7. 十种常用报关贸易方式及各自应用
8. 有偿修理与无偿修理
9. 修理方式的选择与外汇核销
10. 退运的注意事项
11. 进出口业务中的相关单证
12. 海关征收税金的种类和计算公式
13. 关税的概念和特征
14. 关税的作用，关税,增值税的计算

第二部分、国际物流成本与风险管理

1. 国际运输方式及各自优缺点
2. 不同行业的国际运输方式选择
3. 国际运费的计价方式
4. 进出口物流成本及构成
5. 海关政策对物流成本的影响
6. 国际物流供应商的选择与管理
7. 国际运输保险的类别
8. 保险应当由谁来购买
9. 保险的实际全损A.T.L.&推定全损 C.T.L.

第三天：国际贸易外汇结算风险控制与合同管控

第一部分、国际外汇结算与风险防范

1. 国际结算中票据的风险防范措施
2. 3种主要外汇结算方式及各自的利弊
3. 汇付流程，种类，存在的风险与防范
4. 托收流程，种类，存在的风险与防范
5. 信用证的开证流程
6. 各类型信用证的使用
7. 信用证业务存在的风险与防范
8. 小组讨论：不同立场下争取掌握不同银行的指定权
9. 谁来审证--信用证审核的要点
10. 进出口双方关注点
11. 银行关注点
12. 模拟练习：中国进出口公司信用证审核实战
13. 案例分析：不可不防/不可不设的“陷井”
14. 支付定金的形式
15. 多种结算方式的综合应用

第二部分、国际贸易纠纷的预防和法律应用

1. 小组讨论：合同与订单的异同与应用
2. 国际贸易合同的主要条款
3. 商品检验
   1. 商品检验的重要性
   2. 商品检验的时间地点，检验实施方
   3. 案例分析：某公司大理石销售合同中的检验条款
4. 违约责任的救济方式与应用
5. 仲裁的意义和特点
   1. 仲裁的流程
   2. 仲裁条款
6. 索赔和理赔
7. 合同中的索赔条款
8. 不可抗力条款的种类与应用
   1. 练习：不可抗力条款的描述
9. 世界三大法律体系简介
   1. 案例分析：从一起承诺的有效性的审判来研究不同法律体系
10. 综合练习:原材料国际采购后的合同条款设计

讲师资历lecturer synopsis

刘老师- - -上海世立特聘讲师

行业资质：

21. 上海交通大学MBA
21. 现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
21. 采购和供应链管理专家，采购与供应链资深讲师
21. 世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
21. ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv.PSCM）
21. 中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

工作经历：

10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

客户评价：

21. 国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大，开阔思路，对工作很有帮助
21. 在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析，指明道路,受益颇深
21. 实战!实战!!还是实战!!!系统性，互动性，实用性强
21. 结合最新时事热点,案例总结较多,发散性思维比较广
21. 提纲携领，案例突出内容，对实际操作很有帮助
21. 开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识