【参训人员】国际采购供应链管理人员，物流总监/经理， 进出口关务人员，销售管理及国际销售人

员，涉及国际贸易的客户服务管理及从业人员， 国际结算从业人员等相关人员

课程背景curriculum background 

伴随着东南亚地区劳动力成本优势的显现和不断深化的生产供应全球化进程，企业的采购供应已经不再局限于一国或一个地区， 采购供应商人员在日常业务中涉及到越来越多的国际业务。即便是与位于国内的供应商合作，也有可能遇到外币交易。成本，  交期，报关，质量问题……很多在国内采购中一个电话就可以便捷解决的问题，在国际采购中却变的无比艰难。海关政策，外汇  管制，关联交易……物流，财务，税务……国际采购一不注意，轻则扣分罚款货物进的了拿不到，重则尽然会触犯国家法律后果   不堪设想。贸易术语如何选择，保险谁买如何买，不同运输方式的成本核算，种类繁多的物流园区各有什么区别…….不懂就要    吃亏，不懂无法比价。

商场如战场，作为判定双方权责的合同必须谨慎订立。一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种合同  条款的风险。从而在谈判桌上正确取舍，提前规避转嫁风险、应对争议合理处置，从而避免谈的好签的不好，签的好执行不好， 确保采购供应工作能顺利进行，企业经营链条顺畅运作。

本课程结合大量生动典型案例，就国际采购整体管理与运作进行系统阐述，详尽分析与国内采购的异同点。使学员充分认识到国际采购作业中潜伏的各项风险，防范欺诈和预防合同纠纷。帮助企业和相关从业人员在 Localization 和 Globalization 中做出正确的决策。

培训收益training income

1.   系统学习国际采购的整体流程，识别与与国内采购的个区别和风险点

2.   掌握国际采购谈判的特点和国际合同管理要点

3.   了解国际采购中采购与物流职能分工协作的重要性

4.   学习并掌握最新 Inco-terms2020 版及选择应用规则

5.   了解各种国际结算方式的利弊，适用情况以及相应的结算成本

6.   了解进口报关的一般时效及查验原因

7.   理解国际采购业务中的第三方物流的重要性，功能与分类

8.   了解 HS 归类的一般准则及合理避税的重要性

9.   了解国际采购品的退运，有偿修理和暂时进口时的处理方式

10.  了解国际运输保险及理赔/索赔选择

11.  国际合同的必要条款及法律选择

课程大纲curriculum introduction

第一部分 国际采购的特性与管理

1.全球采购的 SWOT 分析

2.国际采购的操作流程

3.识别和发现全球采购来源的渠道有哪些？

4.国际采购的价格构成

a)基于贸易术语选择的采购价格

b)不同运输模式下的物流成本核算

c)进出口税金的种类及计算

5.国际采购的交期构成

6.国际采购的谈判要点

7.常见贸易壁垒对于国际采购的影响

8.国际采购的其他风险

第二部分 国际贸易术语的选择应用与外汇结算

1.国际贸易术语概述

2.最新版 Inco-terms 2020 详解

3.主要外汇结算方式及各自的利弊

4.识别不同结算方式下的结算成本

5.灵活运用 L/G 保障采购权益

6.多种结算方式的组合应用

Q&A

第三部分 进出口关务程与外汇管制

1.出口及进口报关流程与通关时效

2.海关查验的原因和改善方向

3.HS 归类基本原则与合理避税

4.国际采购的特殊问题处理

a)需要进口样品

b)需要暂时进口样机/测试机

c)少量 3C 产品进口的免办申请

d)目录外证明是什么

e)品质不良需要修理（有偿、无偿）

f)品质不良需要退运

g)投资设备购买

5.国际采购中的物流成本和 3PL 选择与管理

第四部分 国际货物运输与保险

1.国际货物运输保险的险种与起讫期限

2.保险的代位追偿/诚信原则

3.事故后都应该向保险公司理赔吗？

4.谁买保险比较好，供应商？第三方物流？ Q&A

第五部分 国际采购合同谈判与供应商选择管理

1.全球采购谈判的特殊性

2.主要经济体的文化与商业习俗概况

3.语言及文化冲突对全球采购谈判的影响

4.全球采购谈判准备中的数据收集与分析要点

5.全球采购谈判策略制定与选择

6.全球采购谈判中常用的战术与技巧

7.全球供应商绩效评审与反馈

8.全球性供应商的关系管理与发展

第六部分 国际采购合同准备与签订

1.合同与订单的区别与应用

2.企业应当如何选择合约形式

3.合约成立的 5 个必备条件

4.有效国际采购合约的基本条款

a)原材料/常规物料

b)设备

c)服务

5.买卖双方的基本法律义务

6.合约准备时应考虑的问题点

7.世界三大法律体系

8.国际采购中法律选择

第七部分 国际采购合同履行过程中的风险与管控

1.风险识别与管理策略

a)全球采购中法律与合规风险有哪些？

b)全球采购中的财务风险与对策

c)全球采购中汇率风险及对策

d)全球采购供应链中的物流模式与线路选择问题

e)全球主要的第三方物流服务商及其优势与局限？

2.国际采购合同执行过程中常见问题

a)谁有权代表公司签订合同---区分代理关系与买卖关系

b)合同生效时间的确定和地点选择

c)不同的合同生效时间

d)合同签订地点所代表的含义

e)品质检验与索赔

3.你了解不可抗力吗？

4.艰难风险及其应对

5.违约行为的分类及救济

6.如何避免合同案例违约

a)付款前的再次审查

b)适时运用终止条款

7.争议解决的方法及各自利弊分析

实践案例：国产⇒进口采购后的注意事项与合同条款设计

讲师资历：lecturer synopsis

刘老师- - -上海世立特聘讲师

行业资质：

u  上海交通大学MBA

u  采购和供应链管理专家，帕迪采购与供应链资深讲师

u  中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

u  世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

u  ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理

20年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA