【参加对象】企业全体营销管理者，营销经理、总监，区域经理等营销精英人员

培训收益training income

• 学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；
• 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
• 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；
  4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
• 说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。

课程大纲Scope and Coverage

一、铁军销售团队的组建

1、销售人员需要哪些特质？

2、选拔什么样的人才带领销售团队

3、锻造团队的几条途径

二、打造和训练一支有战斗力的团队

1、销售人员行动力的根源

2、设定业务竞争机制

3、树立标杆榜样

4、训练提升产能

三、制胜客户的销售6步法

1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导？

2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息？

3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点？

4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理？

5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法？

6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体？

四、要结果，更要抓过程

1、过程管理需要做好的工作

   业务干部如何业务解惑的10种方法

1. 抓好过程管理，追求结果导向
2. 目标管理干部3要诀

讲师资历lecturer synopsis

陈震老师- - -上海世立特聘讲师
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位，上海交大客座讲师；

香港华人国际商学校上层力课程特聘教授；

《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师；

影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练；

十五年的市场销行团队培训讲座经验；

特长团队培训讲座，营销团队的训练帮助指导；

为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询；那里面被安利（中国）企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。