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营销贸易

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课程介绍

  • 课程名称: 爱上文案——如何写出有销售力的广告文案
  • 课程费用: ¥1980元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2017-06-23,2017-06-23,北京
 

课程背景curriculum background 

文案写手,是坐在键盘后面的销售人员。

                                                                     ——朱蒂丝•查尔斯

好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天,信息量暴增,无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上,都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下,要使一条广告脱颖而出,已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告,最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜,广告文案必须要有极强的销售力度。

但是,你是否经常面临这样的困惑?

总是无法洞察消费者的真正需求;

广告策略总是出错,文案思维总是不够系统;

手上只有一点点预算却想实现大规模的传播,但是可能吗?

总是抓不住产品的个性和卖点,写来写去都是一个调性;

广告投出去不见效果,消费者对广告好像从不买账;

除了靠砸钱涨粉,微信微博似乎永远都引发不了关注;

想要借热点做宣传,但总感觉借的牵强附会;

创意枯竭,文字乏力,好的文案似乎早已跟我绝缘。

如果想解决这些问题,Come on,来吧,让我们一起找找答案。

相信,一定能找到“她”!

培训收益training income

  • 醍醐灌顶,悟得文案写作要领;
  • 掌握最有效的广告技巧,创作出更具销售力的文案;
  • 创意打造商品的独特卖点,使其直中顾客心坎;
  • 强化驾驭语言的能力,写出撩动人心的字句。

课程特点Course Features

课前深入调查学员单位在产品、品牌、服务信息传播方面的难点、疑点和痛点,结合学员单位的情况,全程进行咨询式的培训和演练。针对企业的信息传播实际,结合主讲老师十五年的教学、咨询实战经验,为受训企业量身订做微信营销课程,学习掌握微信营销的策略、方法和微信内容的传播路径,通过头脑风暴的方式,引导学员为单位打造一份好的微信公众平台,养成熟练使用微信进行营销的习惯。课程案例真实可鉴,消化课程知识,让学员把错误犯在课堂里,把正确方法带回去;分组研讨、课堂演练,让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

课程大纲curriculum introduction

第一讲:一个市场是如何被激活的?

一、究竟什么是有效的市场?

1.拥有一群实际存在的顾客;

2.这些顾客普遍都有某些需求;

3.有一系列产品和服务来满足其需求;

4.在决定购买时,市场中的消费者相互参考。

二、撬动市场的杠杆力量之一:意见参考效应

1.提供有意义的新奇性;

2.创造知识落差;

3.绑定分享话题;

三、撬动市场的杠杆力量之二:展示效应

1.独特性:让产品形象跟同类产品区隔开;

2.统一性:所有的产品能够用统一形象元素;

3.外显性:产品使用能够被群体内其他人看到

案例:戴比尔斯:左手代表我们,右手代表自己。

现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行市场化设计。

第二讲:跳出文案看文案

一、文案设计过程的四个层级

1.战略层;

2.感受层;

3.内容层;

4.表达层;

二、走出自嗨文案的怪圈

1.文案,嗨的是自己还是用户?

2.是什么样的习惯让我们陷入自嗨?

3.为什么用户视角难以做到?

4.如何做到“用户视角”?

三、广告吸引了用户,但他们为何却不买?

1.文案解决了用户的“兴趣问题”,却没有解决“风险问题”;

2.功能/健康风险;

3.财务风险;

4.时间风险;

5.社交风险;

6.心理风险

四、如何让文案促成购买

1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”;

2.消除功能/健康风险的文案设计方法;

3.消除财务风险的文案设计方法;

4.消除时间风险的文案设计方法;

5.消除社交风险的文案设计方法;

6.消除心理风险的文案设计方法;

案例:我是米粉——我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。

现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的文案。

第三讲 新媒体中的文案

一、2016,新媒体不是媒体

1.为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢?

2.媒体产品化——如何让媒体满足需求;

3.产品媒体化——如何让产品传递信息;

4.一切皆产品,一切皆媒体。

二、如何像网红一样呼风唤雨?

1.我们为什么需要一个群体?

2.划分相似性群体;

3.寻找敌人;

4.制造不合理;

5.领袖号召。

案例:六小龄童未能上春晚。

现场演练:为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。

总结、回顾

讲师资历lecturer synopsis

孙玮志博士 - - -上海世立特聘讲师- - -新闻软文实战专家

华南师范大学 文学博士

“格局创意写作”创始人

美国德克萨斯州立大学访问学者

15年的文案设计、软文营销教学与实战经验

现任:广东医科大学  人文与管理学院助理研究员

中国写作学会/中国屈原学会/中华博士联合会 理事

曾任:天创广告艺术中心  董事总经理/ 创意总监

公关专家、媒体人、专栏专家/顾问、资深编辑

内蒙古师范大学,硕士,文艺学专业,研究方向:文学创作论

华南师范大学,博士,中国古代文学专业,研究方向:中国古代文论

美国德克萨斯州立大学,访问学者,创意写作专业,研究方向:广告创意与软文营销

实战经验:文学博士,“格局创意写作”创始人,新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。自2000年开始一直从事策划与创作工作,曾任天创广告艺术中心董事总经理,曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿,曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育培训工作十五年,教授学生及学员超过10000人。就职于广东医科大学人文与管理学院从事创意写作研究和教学工作,目前主持研究了多项与创意写作相关的课题,包括省级课题一项、厅级课题两项、校级课题三项、横向课题两项。同时参与了两项与创意写作相关的国家级课题研究。

主讲课程:《媒体人文案写作技巧》《舆情管理与媒体表达》《新时代下的网络舆情管理》

《医疗行业的舆情管理与媒体表达》《政府机关的网络舆情管理与媒体表达》

专业成果:★ 曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作。

★ 曾长期在广东医科大学、内蒙古财经大学、内蒙古艺术学院、内蒙古商贸职业技术学院等高校从事创意写作研究和教学工作。

★ 出版了主编作品一部:《现代应用文写作》;“格局创意写作”系列丛书三部:《作文西游记》、《巧用魔术材料,拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》;

★ 出版合著作品三部:《<文心雕龙>探疑》、《应用文读写教程》、《生命文化教育导论》;

★ 即将出版独著作品四部:学术专著《语言的能耐与无奈——魏晋“言意之辨”研究》、《中国古典文学与现代文化创意产业》;小说《尘缘似水》、《作文王国奇遇记》。

授课风格:孙博士,因浓厚的文化底蕴,加之对企业员工培训方法的研究,使得培训课程能通过经典故事、现实案例、情景游戏,启发学员深刻思考,进而通过专业的讲解,使学员在互动的同时,获得感悟与方法。

服务客户(部分):

院校类:内蒙古财经大学、内蒙古商贸职业技术学院、内蒙古艺术学院、巴彦淖尔市艺术学校、广东医科大学……

政府类:呼和浩特市政府、内蒙古文化局、中国质量认证中心、哈尔滨铁路局、……

广播电台类:内蒙古电视台、东莞广播电视台、内蒙古巴彦淖尔电视台……

文化传媒类:东莞和丰文化公司、广州小蚂蚁文化传媒、青苹果文化传媒、平凡国际传媒……

其它知名企业:中国移动、中国电信、国家电网、国网某供电公司红蜻蜓、新百丽鞋业、北京现代、丹姿、三九药业、好太太集团、供电局、……

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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