【参训人员】品牌总监、企划总监、商品总监、买手、设计师、品牌经营者等

课程背景curriculum background 

首先，围绕一个核心 → 生意！

其次，突出一个环节 → 实践！

最后，实现一个立体 → 落地！

CH.1 商品企划      

买手是艺术家！- 买手如何通过时尚创造者那里得到导向性艺术理念，然后凭借观察和分析有选择地在市场找到出口，将其幻化成人们的需要！

卖点：

1、快速确定品牌定位，从市场现状及流行趋势、消费需求的个案讲解，到新品牌开发和商品企划的全过程角色演习，体验品牌创意企划及商品开发的全过程。

2、通过清晰的品牌定位，准确地抽取品牌DNA，并快速植入品牌。

3、通过大数据及市场环境定位分析，进行品牌核心商品攻略演习。

CH.2 商品管理

想盈利买手不可或缺！- 买手如何通过数据读懂商品，最大限度实现公司盈利目标。

卖点：

1、注重实际操作技巧，并提供大量管理工具及计算法则。

2、买手通过了解数据背后的内容，严格把控货品的结构，分量等，从根本上解决库存问题。

3、买手通过了解分析数据，加快商品周转，配合营销、市场等部门让反应快准狠。

CH.3 商品采买

u  关于买手那些事 – 重在商品采买的这个环节！

1、销售预算（Sales Forecasting）是做采购预算的基本功。只有知道计划卖多少，才知道要买多少。因此销售预算是订货前一个重要的准备，通过精准的销售预算避免采购过程中的库存叠加。

2、制定采购计划的全过程，商品库存的规避是从采购商品企划开始的，并确定“进货模式”

3、使用机动采购公式确定任一时期商品采购的可用资金额！精准投放（包括金额、数量）！

4、通过了解产品上市计划的安排以及制定生命周期图，明确不同产品的订量深浅，确定产品如何在季节中进行有效的更替流转！

5、订货前，通过对VIP的阶段式分析，明确生意的最大组成部分，切勿失去核心利润！

6、订货中，新店与已开店货品如何进行平衡，新旧货品的分配原则，通过系统的引导让买手从根本上利用有效库存！

7、订货中，投放多少SKU,该选多少SKU ？ 不同的店铺应该以何种方式计算SKU 配比？

8、学习科学采购方法，根据地区灵活调整，实行单店订货。

9、明确买手与店铺销售人员沟通的必要性！买手沟通必备的各种技巧！

课程大纲curriculum introduction

CH.1关于买手

●   关于买手那些事儿

◎   商品企划战略

◎   商品企划 - 品牌策划与管理

   ● 商品企划品牌战略

◎   国内商品企划的实施形式

◎   商品企划的品牌战略选择

◎   品牌资产评估模型及计算方法

●   品牌的分类及构成模式

◎   品牌的内涵与架构

◎   时尚品牌的分类

◎   品牌的构成模式

◎   品牌定位评估与管理

   ○  品牌资产评估方法

◎   创建品牌附加价值

●   品牌商品企划开发流程

◎   现代产品快速开发模式

◎   从商品企划延伸设计开发企划的关系及转化过程

●   品牌预算规划

◎   成本预算

◎   本量利分析

◆   实践演习 品牌商品企划流程学习模块 实施品牌架构梳理 重新定位

CH.2商品企划 – 制定商品企划书

商品企划的实施要素

●   品牌商品企划开发流程

◎   总体设计与商品企划关联

◎   如何挖掘品牌产品DNA

◎   收集·分析流行信息

○ 品类组合构成-生意组成

○ 廓形与细节结构设计

○ 色彩企划 2017-2018

○ 面料及图案趋势分析

◎   商品企划书案例分析

◎   交叉比例法 –确定核心生意

◎   商品管理ABC 分析 –确定核心生意

◎   产品上市规划

◎   制定产品生命周期图

●   整合商品数字企划内容及商品企划内容

◆   实践演习 模拟支持一季开发计划书之前的商品企划实施

 CH.3买手 商品采购

●   如何制定采购计划

◎   制定销售预算

      ○  为什么要重视销售目标合理性，如何推导出准确的销售目标！（计算方法）                   

      ○  影响单店销售额因素：

      ○  销售预算的流程

◎   制定采购计划

   ○  采购计划案例分享

   ○  如何制定采购计划（全年，半年） 计算方法

   ○  进货模式设计

◎   采购预算的基础知识

   ○  采购预算（OPEN-TO-BUY）OTB的计算过程（如何确定采购系数）

   ○  采购预算的细分

○  全年采购核心生意（主款、基础款的补货公式）

○  商品投放计划实施

●   采购实施

◎  采购（产品回顾）

◎  买手的商品采买流程

◎  必须关注的三个时间

◎  如何做好选款和定款

◎  必须掌握的商品知识

◎  如何完成订货会订货

◎  商品的搭配组合技巧

◎  单店订货实施方法

●   商品贡献度计算方法-评析买手采买工作

●   买手如何做PI值分析

◆  实践演习 模拟实施采购计划

CH.4买手 商品管理

●   商品管理的目的

●   新品上市五大策略

◎   新品上市计划

◎   新品上市推广宣传

●   商品销补期管理

◎   商品管理销补期管理指标

◎      存销比分析

◎      库存结构分析

◎      平均销售折扣分析

◎      货品整合

◎      售罄率分析

◎      货品的管理指标

◎      货品分析的重要指标

◎      分享：利润＆存销比

◎   店铺配货关键指引

◎   如何计算和使用平效

◎   销售管理

◎   促销管理

◆  实践演习 模拟库存管理分析体系搭建

CH.5买手 模拟品牌实施采购落单 贯穿课程体系

讲师资历lecturer synopsis

Ethan G - - -上海世立特聘讲师

Ø  现任香港著名品牌BABY MARY CEO

Ø  中国买手教父

Ø  北服特约顾问

Ø  前GIORDANO资深Buyer

Ø  国际奢侈品女鞋集合店(Casadei、Chole 、jil sander等)执行CEO

Ø  前Hush Puppies品牌中国区CPO(采购总监)

Ø  前Adidas中国区三里屯ADIDAS旗舰店Buyer

Ø  10多年商品企划、货品采买和商品管控工作经验

Ø  著有《买手的那些事》书籍&光盘

Ø  拥有大量的企业商品管理运营规划领域及企划项目操作领域实战经验

【服务品牌】

慕尼黑时装周、赫基国际、JORYA、赢家、乐轩、七色麻、菲妮迪、麦娇奴、迪卡轩、卡芙芮、名莎、萝莉、潮牌EVISU、优韩、梵希雅、红馆、DISSONA、雅戈尔、红豆、劲霸、POLO SPORT 中蔓实业、T&X男装、大连坤妮商贸、Skeches、CROSS、360、特步、麦吉安童装、蜘蛛王、意尔康、梦娜袜业等