【培训对象】企业中高层管理者，以及想成为绩效顾问的管理者

课程背景Course Background

中层强则企业强，企业成为自改进组织最核心的是中高层管理者，需要成为绩效改进的过程专家，需要提升六大任务能力：聚焦关键目标与成果、明确工作标准、分析绩效偏差、找到根本原因、发现最佳策略、制定行动方案。从而能够突破部门的业绩瓶颈，推动业绩的持续增长。

企业-部门-岗位的绩效指标建立了，如何发现绩效提升机会，突破绩效瓶颈，助力组织绩效的持续提升；

高质量发展的市场环境下，组织需要掌握绩效提升的系统方法论，升级团队的绩效分析能力，推动绩效改进的实施，助力持续的绩效改进；

组织发展需要从单兵作战到组织协同，就需要打造高绩效文化理念，掌握一套有效的绩效分析方法，能够持续解决关键绩效瓶颈，并且能够沉淀为策略SOP的组织经验；

培训收益training income

• 帮助管理者发现绩效提升机会，突破绩效瓶颈，助力战略目标落地的工具和方法；
• 帮助管理者掌握绩效增长飞轮，升级绩效分析能力，助力持续绩效改进的高绩效的认知、提高职业化的素质；
• 帮助企业培育绩效改进顾问，推动绩效改进的实施，助力打造改进型组织，从而能够带领团队突破绩效瓶颈；
• 帮助管理者理解绩效改进的理念，掌握打造高绩效文化的方法，复制推广优秀的改进成果，助力绩效持续提升。

课程大纲curriculum introduction

模块一：绩效改进文化与认知

1. 重新定义绩效：

1）看图说话：种树与修铁轨；

2）风暴研讨：开车去北京；绩效改进在战略落地中的位置；

1. 绩效水平4.0：
   1. 绩效1.0：绩效考核为什么会失败；
   2. 绩效2.0：绩效管理如何帮助员工提升；
   3. 绩效3.0：战略管理如何落地；
   4. 绩效4.0：驱动绩效实现力出一孔；
2. 绩效改进六六顺地图：

1. 绩效的核心是业绩持续增长；
2. 绩效管理的三层次价值；
3. 绩效改进六步法；

1. 高绩效文化的四种认知：

1. 自主担责、面向未来、数学逻辑、成效导向；

练习：将别人的问题转换为自己的问题；

模块二：聚焦关键绩效问题

1. 重新定义绩效问题：

案例分析：某销售部门业绩不佳需要培训；

1. 重新定义问题：思考我们困惑的问题有哪些？
2. 解决问题的基本思路：六步；
3. 正确描述绩效问题的公式；

2.一级问题：部门级结果指标的偏差：

1）一级问题的战略定位；

2）外包思维形成部门生意模式；

3）重新定义部门的有效产出：部门的产品与绩效指标；

案例分析：某汽车生产企业的销售部门有效产出是什么？

案例分析：重新定义售后服务部的产品与绩效指标；

4）管理者的生意模式是什么？

练习：完善部门职能的生意模式表，并描述一级问题

3.二级问题：驱动部门级结果的过程偏差：

1）思考：确定目标后下一步会做什么？

案例研讨：一个小卖部如何实现三年业绩倍增？

2）认识驱动要素和影响要素的区别？

3）驱动业绩的三大来源；

4）驱动建立过程绩效标准；

5）设计驱动公式：从关注结果到关注前置驱动；

案例分析：一家制造型企业销售部的新客户销售额驱动公式；

6）工具：三轮矩阵绩效仪表盘，列三大数据，找到机会点或增长点；

练习：完成本部门一级问题的驱动公式，找到关键过程绩效；

7）价值链痛点法定义绩效问题；

案例：一家物业公司的满意度如何提升？

模块三：确定问题的根因

1. 冰山模型从表面到潜在；

小视频：5Why问题分析法探究根因；

案例分析：车间地板有油；

练习：找本部门一个问题来练习5Why；

1. BEM行为构成模型探究原因；

1. 找原因的共创法；
2. BEM行为工程模型；

小视频：吃棉花糖；

1. 工具：根因分析表

练习：确定关键问题的根本原因

模块四：找到最佳策略
       1. 思考：通常我们用什么方法来制定改善策略：

1. 四大常规找“方法”；
2. 找更多的策略：头脑风暴法；
3. 策略优选的步骤；
4. 常规策略与创新策略；

案例：某4S店的创新策略；

2.确定策略组合：工具-优选矩阵法；

练习：聚焦根本原因，找关键问题的最佳策略

模块五：制定绩效改进方案
       1. 把事情做正确的六要素；

       2. 绩效教练的九项修炼：

1）目标制定：帮助员工客服低目标；

2）过程辅导：营造氛围；

3）教练提问术：欣赏与反馈；

4）改进实施：7个绩效问题；

3. 绩效改进计划表的模板：

案例：某营业厅的绩效改进计划表；
        练习：制定本部门关键问题的绩效改进计划表

模块六：绩效评估、复盘与应用推广
       1. 绩效改进与高绩效会议

工具：四大会议一张表；

2.绩效改进与人才培养：

案例分析：二级问题的关键动作节点培训；

3.绩效改进与人才盘点：

案例分析：某车间的绩效评估表；

案例分析：团队评估找到关键绩效偏差；

4.绩效改进与策略SOP：

案例分析：获取客户需求-拜访策略SOP

        大PK：基于部门的绩效改进方案

讲师资历lecturer synopsis

曹卫华老师---上海世立特聘讲师 

IPP国际绩效改进师

ISPI-AP国际绩效改进协会亚太中心创始会员

CMC国际注册管理咨询师

萨提亚专业L1心理咨询师

商务部管理咨询行业标准制定参与者

主要研究：业务规划、战略解码、目标绩效、绩效改进、激励机制、绩效领导力和薪酬管理；

著有版权课程《ODM战略绩效落地系统》

背景介绍：

20多年的职业生涯中，历任国企、民企总经理、董事长特助、HRD。其中：从事咨询有11年时间，一直聚焦在组织绩效提升的管理实践。具有多行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，尤其熟悉制造业、互联网业、教育文化产业和物流行业等。2017年被中企联选入管理咨询专家库、2018年凝练咨询实践形成版权课程《ODM战略绩效落地系统》、2014年-2019年期间参与商务部制定管理咨询行业从业标准制定，目前是多家企业的常年管理顾问，帮助多家企业实现业绩持续增长。

擅长领域：

• 业务规划与战略澄清；
• 战略解码与企业转型升级；
• 战略绩效落地系统；
• 绩效评估与绩效改进；
• 激励机制驱动内驱力；
• 高绩效组织的绩效领导力；
• 销售业绩增长管理的解决方案；

实战派战略绩效管理专家。尤其擅长运用业绩增长五环，帮助企业战略落地、绩效提升、管理者能力提升和持续发展。

咨询/培训风格：

• 追求实效：以终为始，解决业绩达标和持续增长过程中的组织系统问题；
• 授之以渔：回归咨询本质，教给方法、工具并提供模板，研讨辅导并用；

部分顾问资质：

咨询和培训服务的部分客户：中车时代、南钢集团、黑牡丹建投集团、宝利投资股份、南京苏豪集团、南京天泓集团、大中电机股份、海尔曼斯集团、江苏培训杂志、上海净化协会、无锡世星股份、上海利驰软件、爱康集团、沃福曼医疗、杭州仟斤顶股份、河南清考教育集团、河南行动学堂、兴达集团股份、坦程物联股份、电工合金股份、秦望山产业园、公用事业集团、普利司通（常州）、蓝天电子股份、德林防务集团、万力粘合股份、（华润）橙果医疗、凯迈机械、智慧爱教育、联畅物流股份、……