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营销贸易

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课程介绍

  • 课程名称: 销售经理的成功之路
  • 课程费用: ¥3800元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 营销贸易
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2014-06-14,2014-06-15,北京
  • 2014-06-21,2014-06-22,上海
  • 2014-06-28,2014-06-29,深圳
  • 2014-09-18,2014-09-19,北京
  • 2014-09-20,2014-09-21,上海
  • 2014-09-27,2014-09-28,深圳
  • 2014-12-13,2014-12-14,上海
  • 2014-12-18,2014-12-19,北京
  • 2014-12-20,2014-12-21,深圳
 

 

销售经理的成功之路

【参训人员】销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

【课程费用】3800元/两天/人(含资料费、午餐、茶点、发票)

【咨询电话】021-20390399

【报名邮箱】shili@shili-china.com

课程背景curriculum background 

你是否遇到过以下困惑:

作为销售经理,每天忙忙碌碌、压力山大,如何才能解脱出来?

有些事情业务员处理不好,只能自己来,难道不对?

作为销售经理,就得该为下属争取利益,不对吗?

遇到不欣赏自己的上司,真的很痛苦,怎么办?

销售部经常受到其它部门的制约,怎么办?

与下属该保持一个怎么样的关系比较合适?

有人说慈不掌兵,但也有人要说爱兵如子,到底该如何?

如果你以前没有上过销售管理的培训课程,那么就要从这个课程开始。 《销售经理的

成功之路》帮你理清思路,以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念,都将在这里得到澄清与解答!

培训收益training income

ü  明确销售经理的工作定位,帮助销售经理把握工作重点;

ü  了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位,处理好上下左右的的关系;

ü  帮助销售经理在企业更好的生存与发展;

ü  帮助销售经理理清思路,正确处理销售中的常见问题;

ü  学习自我提升的几个方法

 

课程大纲curriculum introduction

第一部分、销售经理的工作定位

为什么销售经理忙死而业务员闲死? -- 案例:变成业务员的经理

忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好?

销售经理的主要工作不是抓业绩? -- 案例:困惑的销售经理

重点在管事,还是管人?

第二部分、销售经理的角色定位

销售经理与公司:

钦差大臣还是民意代表?

利益发生冲突时,怎么办?-- 案例:到底要不要跟老板说?

公司谁被骂的最多?

销售经理与上司:

上司不欣赏我怎么办?

我不喜欢上司怎么办?

销售经理与同事:

我们在前线冲锋陷阵,怎么可能让后方满意?

公司哪个部门最重要?

其它部门老是找我们的麻烦,如何应对?

销售经理与业务员:

与下属应该保持一个什么样的距离? -- 案例:闺蜜的故事

对业务员的管理是该严厉还是宽容? -- 案例:这个销售经理的问题在哪里?

到底是慈不掌兵,还是爱兵如子?

千万别骂下属笨蛋

第三部分、销售经理的自我管理

销售经理的生存之道:

销售经理必备的三要素:一个全新的观念

销售经理得靠业绩打天下,业绩好就会被公司看重?不一定!

 选择好市场还是差市场?

销售经理的工作重点管理:

每天忙忙碌碌,重点在哪里?

工作策略:如何把握重点?哪些事情该先做、重点做?

新任销售经理首要工作是什么? -- 案例:为什么三把火不行了?

第四部分、销售经理的管理理念

销售管理的4个注意点 -- 案例:面临困境的销售团队

人性化管理就是少管业务员,多给他们自由?

用人不疑,疑人不用,对吗?

如何减少改革的阻力?

如何让政策、方案顺利实施?

管理还是要靠制度

执行力从何而来?为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理?

没有任何借口对不对?管理中的铁三角,缺一不可

如何让上司喜欢你?处理好与上司关系三要点

第五部分、销售经理的自我提升

提升管理技能的途径:

我们为什么会被提升?销售经理,你准备好了吗?

提升管理技能的3个途径

每天忙忙碌碌,没有时间学习怎么办?

销售经理要当心的陷阱:

案例分析:身经百战的她为什么失败?

如何破解陷阱?

打造你的个人品牌:

个人品牌是如此重要

如何实施?

讲师资历lecturer synopsis

何炜东   实战型销售管理培训专家

实战经验:

可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师; 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。 培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;

注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

学员评价:

1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽

默风趣,课堂气氛很轻松。

                                  ------ 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理

2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总

是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。              

                                  ------ 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理

3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。        

                                  ------ 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理

4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。

------ 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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