培训收益training income

本课程突破传统的销售技巧，紧扣时代的脉搏，深度挖掘顾客的潜在消费需求，全面引入“时尚美学”销售方式，让终端员工真正能够根据顾客的形象、心理爱好、职业特征、社会角色进行服饰搭配，最终成为顾客的“私人衣橱顾问”。

课程大纲curriculum introduction

1、服饰品牌终端销售之困惑

A. 困惑一：顾客忠诚度越来越低

B. 困惑二：商场客流量越来越少

C. 困惑三：员工抱怨越来越频繁

D. 困惑四：行业竞争越来越激烈

E. 困惑五：人才培养越来越棘手

2、私人衣橱顾问，时代的呼唤

A. 新时代顾客心理分析

B. 新时代顾客潜在需求

C. 时代的发展：共性→个性

D. 中国当代服饰发展进程

E. 销售技巧PK顾问技术

3、顾客风格分析

A. 顾客风格分析管理工具（大小、动静）

B. 风格管理视窗

C. 美学销售话术关键区分：视觉感觉化→感觉视觉化 的转变

D. 建立顾客风格数据库

E. 执行落地要点：

4、服装风格分析

A. 服装风格关键元素：廓形、色彩、面料、设计

B. 风格管理视窗

C. 服装风格分析的管理工具：（大小、动静）

D. 运用“元素置换”实现超级美学连带销售技巧

E. 执行落地要点：

5、顾客风格与服装风格的平衡关系

A. 美学搭配平衡思路：服装与人的平衡、服装与服装的平衡、服装与场合的平衡

B. 美学服饰对接关键点：内对内、外对外、动对动、静对静

C. 美学搭配思路：风格识别→确定目标→拿准单品→超级连带→快速成交

D. 超级连带宝典：

E. 执行落地要点：

6、PCCS（Practical Color-ordinate System）

A. PCCS色彩规律解析

B. 色彩的三大属性

C. 色彩准确定位：用色调图帮助顾客找到最佳色彩，确定色彩范围

D. 色彩超级运用：帮助顾客搭配出最佳色调（色彩练习与现场实操）

E. 色彩搭配方案：

F. 执行落地要点：

7、VIP色彩高级运用

A. 面料色彩测试

B. 如何把衣服卖到顾客家里去？

C. VIP活动策划与大单酝酿

D.如何穿出都市人的修养、智慧和品位？

8、时尚美学•超级连带之实战方法：

A. 超级连带销售方法一：一衣多搭。即一件衣服搭配出适合不同顾客的效果，从而实现超级连带。

B. 销售理念：没有卖不出去的衣服，只有卖不出去衣服的人！

C. 超级连带销售方法二：一客多搭。即给同一顾客搭配出适合职场、休闲、社交等各种场合的衣服，从而实现超级连带。

D. 销售理念：知识并没有力量，只有被运用才会产生巨大的能量！

E. 店铺产出稳定超级大单的五大秘诀：

9、时尚美学•超级连带之执行落地、复制传承：

A. 执行落地：辅导跟进+激励策略+正能量传播

B. 复制传承：实现企业内部复制与传承

C. 《时尚美学•超级连带》培训项目策划与内部运营“三步曲”

10、时尚美学•超级连带之经典案例

A. 案例一：XX男装品牌：辅导在前•激励在后的落地策略

B. 案例二：XX原创设计品牌：平均连带率达到6.21的制胜法宝

C. 案例三：XX个性化设计品牌：企业变革转型中提升店铺销售的秘密武器

11、时尚美学•超级连带之测评与辅导

A. 课后作业布置（色彩训练+精品案例+反馈与辅导）

B. 制定《个人行动计划》

C. 理论与实操考试

讲师资历lecturer synopsis

张老师- - -上海世立特聘讲师

【美学营销·超级连单】     落地第一人

广东服装时尚买手协会       专家顾问

深圳服装产业重点人才培养   特聘讲师

《时尚买手》杂志           美学专栏作者

国内多家知名服饰品牌       美学顾问

社会名流                   私人衣橱顾问

核心课程：《美学营销·超级连单》、《美学色彩搭配》、《美学搭配师》、《美学督导教练》

美学介绍：                                            

      美学重点帮助服装企业提升销售连带率、提高单店销售业绩，通过专业搭配赢得顾客信赖，使顾客增加重复购买次数。业绩提升方法为：

1、 个性化需求：通过对顾客形象风格的分析，准确、快速地把握适合顾客的款式和颜色，满足顾客的个性化需求，杜绝“这件衣服不好卖、不知道怎么搭配、没有几个顾客询问这件衣服、这款设计不好”等消极销售情绪，并通过不同年份的产品组合搭配来消化库存。

2、 场合搭配：根据顾客的生活需要，针对顾客在职场、休闲和社交场合的需要，搭配不同的款式和颜色，满足顾客的多样化生活需求，通过场合搭配，提高销售的平均客单价和销售连带率。

3、 风格搭配：针对不同的单品服装，搭配出适合不同形象风格顾客的服装、搭配出不同场合的服装，从而实现快速销售，真正践行“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”的销售理念。

4、 复制传承：为了加速《美学营销·超级连单》的执行与复制，帮助企业编写《美学销售手册》和《美学案例手册》；为让该课程在企业得到长期、持续的复制与传承，帮助企业培养一批能够讲授《美学营销·超级连单》的内部讲师，只有根据品牌产品风格和文化进行PDCA循环持续改进，才能形成企业内部的精品课程。培训落地与复制传承，才是管理的硬道理。

成功案例（部分）：                                            

梁子时装（品牌：天意、TANG collection）

    2010-2013年，天意品牌举办全国美学巡回培训和全国精英店长训练营。

为加速培训落地和学习转化，专门编写《美学销售手册》和《美学案例手册》、设定美学销售连带奖，鼓励和激发终端员工学以致用，并在每月营销例会上邀请优秀员工进行分享、总结、颁奖；专门设计培训刊物，通过《培训特刊》将美学销售经典案例和实战方法传播到全国直营和加盟的整个销售系统当中。

此外，还帮助企业内部培养出一批优秀的内部讲师，对《美学服饰营销》进行复制和传承。通过课堂培训与演练、课后辅导与激励、培训营销与复制，在企业内部打造培训品牌，最终全国平均销售连带率为6.21。（即：通过美学服饰营销方法，每位成交客户平均销售达到6.21件，创造了行业的销售连带奇迹！）

本道服饰（品牌：丽莫）

2015年，本道服饰全面引入《美学精准订货》培训，来自全国各地的加盟商参与培训，教会加盟商快速根据顾客的风格类型进行精准订货，从源头控制库存；教会学员如何根据场合进行搭配，进行连单订货。

订货会大衣的订货额就达到8万多件、新签约客户32家，业绩同比上升20%。

施华布朗

2015年，为施华布朗品牌进行2016春夏订货会培训，业绩提升20%。

缘汀服饰（长沙）

创造了中国零售历史上的最高连单114件的历史记录。

核心优势：                                               

十年时尚行业培训管理经验，曾在民营、港资上市企业历任培训总监、培训学院执行院长，帮助企业

搭建培训体系、开发精品项目、培养内部讲师，帮助企业培养战略性管理人才。

张老师专注时尚服饰领域，专门研究如何通过“美学搭配”提升个人形象魅力；帮助服装企业如何通

过“美学营销·超级连单”提升连带销售，提高VIP的客单价和重复购买率；帮助企业培养一批能够讲授《美学营销·超级连单》的内部讲师，真正实现该课程在企业内部的执行、落地、复制和传承。与此同时，张老师还担任众多企业总裁、职业经理人、商业讲师、律师、飞行员、银行行长、金融证券等各行业人士的私人衣橱顾问，帮助提升个人形象、助推事业成功。

张老师一直扎根于时尚品牌连锁企业，从一线做起，熟悉业务和管理，精通培训管理和企业商学院建

设，擅长将复杂深奥的理论结合业务实际需求设计培训项目，并将项目执行、落地。

张老师倡导“培训，是一种投资”的理念，始终将“围绕业绩开展培训，用业绩提升来衡量培训”作

为培训宗旨，强调“与业务结为伙伴合作关系”是培训的前提。

授课风格：                                                                 

张老师课程逻辑严谨，授课思路清晰，培训经验丰富，管理理论深厚。擅长从业务需求出发，寻找提

升业绩的突破口。授课激情洋溢、娓娓道来，将复杂的问题分析的浅显易懂，让人一听就懂、一学就会、一用就能产生效果、提升销售业绩；

张老师一贯主张“术业有专攻”，专注于终端业绩提升的解决方案，并结合时代发展的需求和洞察消费者的变化，将看似高深的美学转化成为简单、可复制的销售宝典；

授课方式：案例分析、课堂训练、课堂点评、情景演练、行动学习研讨等。

课程特色：                                               

咨询式培训，迎合时代需求，研究消费变化。消费者已经不在停留在购买单件衣服的时代，顾客需要

的是整体穿衣解决方案，美学就是提供这种整体穿衣解决方案的前沿思路、操作工具、销售流程、衡量方法。

课程要落地，就要将“课程+培训+管理”三架马车结合起来，齐头并进。要实现落地和复制，就必须

通过管理的手段来强化落地、通过激励来加速落地、通过标杆来传播培训的价值。

客户见证：

1、张老师授课激情洋溢，能结合终端销售的业绩困惑，深度剖析当前服饰企业的的问题本质，引入全新的美学销售体系，既改变了传统的销售观念，又提供了简单可行的销售流程与方法，非常实用！

2、张老师不仅把课程讲的生动，更通过管理手段将这么好的课程在企业得到执行、落地、复制和传承，难能可贵。落地才是硬道理！                                     

3、张老师企业出身，非常熟悉业务管理和终端销售，能够与业务打成一片，与员工打成一片，与业绩打成一片，是不可多得的实战派老师。

4、培训一开始就强调“定目标”，销售培训就是这样，只有围绕“业绩”开展培训，提供专业的方法，才能搞定顾客、产出大单，拉开与其他竞争品牌的差距，因为终端销售时很残酷的。

5、很荣幸能参加“美学服饰营销”课程，以前认为复杂、高深的色彩理论、搭配思路、场合着装要求现在彻底弄明白了，好的老师总是能将复杂的问题简单化，谢谢张老师！