【参训人员】采购经理、主管、采购工程师、以及想提高外包供应商开发能力和供应商管理相关人员。

课程背景curriculum background 

随着社会的发展和全球化趋势，社会分工不断细化，如何提高公司的核心竞争力是摆在许多公司面前的一个迫切的问题，为了把有限的资源投入到自己的核心竞争力业务中，越来越多的公司开始采用外包战略，把非核心业务外包出去，利用外部资源提高竞争优势。对外包供应商的管理是执行外包战略过程中的一个核心业务，采购人员在外包业务管理中经常会遇到以下问题：

1） 自制还是外包？如何进行决策分析？

2） 如何评估和选择合适的外包供应商？

3） 在外包供应商的选择过程中，采购未能早期参与，导致后续商务谈判的弱势。

4） 外包供应商对企业一般都非常重要，而且缺乏替代性，常常导致采购对外包供应商缺乏约束力，处于被动局面。

5） 外包供应商的报价是一个成品的价格，如何控制成品成本中的含水量？

6） 对二级供应商的管理是应该放手让外包供应商管理还是有原厂直接管理？

7） 如何制定外包供应商的绩效考核体系？

8） 在外包供应商的管理过程中需要其他许多部门的参与，作为采购部门如何协调其他部门管理好外包供应商，保证公司外包策略的顺利执行。

培训收益training income

您将逐渐掌握以下各项知识和技能：

1. 掌握外包供应商评估和选择的5大关键要素

2. 掌握制定外包供应商绩效考核指标和管理工具

3. 了解外包供应商的三种不同的管理策略和特点

4. 掌握对外包供应商价格管理的流程和成本分析方法

5. 如何建立双赢的合作关系，实现从绩效管理到绩效改善

6. 外包谈判的策略和技巧

课程大纲curriculum introduction

第一章、外包概论

1.外包的优势和风险

2.外包分类和特点

a)产品外包

b)服务外包

c)业务流程外包

3.外包的发展和趋势

第二章、外包供应商的决策

1.自制/外包决策的影响因素

2.自制/外包的决策矩阵分析

3.四种外包环境分析

4.自制/外包的总成本分析

案例

第三章、外包供应商的评估和选择

1.供应商评估流程

2.合格外包商的认证

3.外包供应商评估标准制定

4.外包询价分析

5.对二级供应商管理策略分析

6.外包商选择过程中的主要问题

7.外包合同谈判

案例分析

第四章、外包供应商的管理和发展

1.外包供应商和零部件供应商管理的主要区别

2.外包商关系定位和管理策略

3.外包商管理和发展流程

4.制定外包商绩效考核体系

5.外包商的分级管理

6.制定外包商反馈和改进计划

案例分析

第五章、采购谈判策略和技巧

1.谈判能力自测

2.谈判的流程分析

3.谈判前的准备工作

4.谈判过程中的关键控制因

讲师资历lecturer synopsis

顾老师- - -上海世立特聘讲师

某跨国集团资深采购经理

行业资质：

英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T

美国供应管理协会认证采购经理C.P.M.

摩托罗拉大学授权讲师

加拿大采购管理协会中国授权讲师

工作经历：   

顾先生具有二十多年的500强跨国企业工作经验，服务的公司包括摩托罗拉，柯达公司，历任产品开发，供应商质量管理，资源开发，外包管理，战略成本经理，战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包（Outsourcing）业务的第一批管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年被评为公司优秀员工。

顾先生也是柯达亚太区的第一位战略成本经理，主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价,领导跨部门团队进行拆解分析，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间，负责公司ODM业务的采购管理，开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。

风格与特点：

顾先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评；

培训/咨询服务的客户：

    联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达

客户评价：

内容很丰富，对新的价格分析的方式了解很多。

能够系统的了解采购活动中的财务知识，与实际工作相结合，比较实用。