精品课程

更多

综合管理

当前位置:首页 > 公开课程 > 综合管理

课程介绍

  • 课程名称: 十九大之后热点问题、中国政商关系、企业政府事务战略、公关策略、实操技巧--- 4位高手4角度分享经验
  • 课程费用: ¥7000元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 综合管理
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2018-01-23,2018-01-24,北京
  • 2018-01-25,2018-01-26,上海
  • 2018-01-29,2018-01-30,深圳
  • 2018-03-20,2018-03-21,北京
  • 2018-03-22,2018-03-23,上海
  • 2018-03-27,2018-03-28,深圳
 

课程背景curriculum background 

谁应参加?

企业里所有部门都应参加本次课程,不仅学习高手经验,也接触行业资源。

总经理/总裁办:如何与官员融洽相处?从顶层帮助企业建立护城河?从战略层面把控全局?一带一路、自贸区、亚投行、雄安新区、去产能调结构供给侧改革的本质是什么?企业如何利用这些事件,与政府拉近距离、甚至享受到红利?酒桌文化深度解析?
政府事务部/公共事务部/公关部/GA/CA/PR:如何影响行业政策、拿到政府各种奖励和优惠?(太多企业只顾埋头做业务,不懂研究“裁判”和各种“看上去枯燥无味实则韵味无穷”的游戏规则,帮助企业在竞争中事半功倍。另外,如何做危机公关?官场办事 大会谈小事、小会谈大事、一对一谈实事,如何运用到与政府人士打交道的实操过程?
HR如何合理用工并争取人力资源和社会保障局的支持?如何充分利用各级政府给企业的优惠政策?一年申请下来多少在本行业里算是及格?最多能申请下来多少?自己的行业可以找哪些部门申请哪些项目?优秀的同行都是如何具体操作的?同行对于此的内部KPI和流程如何设计的?又如何规避员工因此而私自舞弊的企业风险?
财税:如何申请财税补贴?如何为企业算清楚账,为董事长决策层提供运筹帷幄的建议?如何入账比较好?入错账企业会有法律风险!很容易得了小便宜吃大亏。
法务:如何规避巨大风险?出了问题怎么办?中国未来对外企、民营企业如何看待?会有哪些政策性调整?萨班斯法案、反垄断法、环保法、商标法等等各方面法律条文如何实操?在面对模糊的政府政策和不确定的政府动作时,企业应该如何面对?
销售:如何干净拿单?官员的诉求是什么?哪些地方是要害,哪些地方是雷区?最重要的是,怎么操作?高手的实践经验和绝招可否学习?
市场部:如何高效营销?政府和国企看待乙方是什么心态?他们每天内心最深处在想什么?
新入职的与政府打交道的同事,也可以参加此次培训学习前辈经验。
工厂与供应链负责人:如何与环保局,安监局,公安局,消防局打交道?公安局发过来的模糊通知如何应对?小鬼难缠如何解决?有何具体措施?供应链如何把风险控制住?

为何必须请4位讲师?

因为政府公关不是标准化职业,各家企业工作内容各不一样,要打交道的政府单位也各不相同。如果1位讲师授课2整天,很可能对客户有用的干货只有两三句话。所以中仕学院此次盛情邀请了4位不同背景的在职高管,各讲半天浓缩精华,
他们分别来自:政府事务高级副总裁、法务总监、公共事务总监、某监管政府部门退休高级领导,多年高级领导秘书,从多个角度分享宝贵经验。部分在进入企业工作之前也曾长期在政府部门工作,可谓知己知彼。本次培训适用于企业的每一个部门————总经理、政府事务部、公共事务部、法务部、人力资源部、财税部、总经办、战略部、工厂与供应链负责人、销售部、市场部职业生涯里必须参加的一堂课

培训收益training income

中国的市场经济,是一个政府起绝对主导的经济体。想要在市场中一直立于不败之地,企业首先要搞明白以下问题:

十九大已经召开,下一个五年会有哪些变革?几个大行业(汽车、金融、互联网、医疗、制造业、家庭健康)会有哪些大政策出台?
同行都在干嘛?可否互相介绍人脉资源互相背书提高工作效率?——工商局、人保局、环保局、安监系统、公检法的人脉资源、子女入学与教育资源内部共享、投资理财内部机遇、国内外医院医疗资源互助?
新媒体监管背景下,企业该如何应对和调整?5号文、20条措施、自贸区等对外企有何具体的意义?奖励政策申请多少达到了行业平均水平?
官场也是江湖,政府官员天天在想什么?干什么?
政府部门架构及最新职能变化动向;
政府部门人员岗位设置规则;
如何获取政府各部门公开信息、新的法规动向;
一带一路对跨国公司、民营企业有什么影响?企业如何通过配合政府一带一路,获得更好的政商关系?
学会读懂“官话”——如何阅读政府文书?如何深度理解“看上去”枯燥无味实则“韵味无穷”的各级政府的报告和公文?最常用词汇背后的意思如何深度解读、区别在哪里?如何表达是普通意思,如何表达又是政府真准备花力气抓的?如何表达是某行业改革的真实信号?如何从行业性政府文书预测政府未来动向?
政府资金使用相关部门的作用;
如何能与与政府进行双向的信息交流;
如何充分利用各级政府给企业的优惠政策?一年申请下来多少在本行业里算是及格?最多能申请下来多少?自己的行业可以找哪些部门申请哪些项目?优秀的同行都是如何具体操作的?同行对于此的内部KPI和流程如何设计的?又如何规避员工因此而私自舞弊的企业风险?
把控政绩诉求、控制风险并取得政企双赢,如何创造政府客户价值?
如何邀请政府大领导去你企业内参访?
企业如何争取政府资源并达成相互合作与信任?
如何制定企业公关战略?如何实施?其中有哪些关键步骤和要点?
企业如何控制与政府人员打交道的法律风险?
萨班斯法案、反垄断法、环保法、商标法等等各方面法律条文如何实操?在面对模糊的政府政策和不确定的政府动作时,企业应该如何面对?
如何建立及时,有效,常态化的沟通机制准确掌握来自各政府窗口的政策,文件,信息等?如何准确解读政府的政策文件并理解找出合作共赢的方案。如何最高效地了解各地政府服务于集团不同地区和部门的产业政策?
如何与公务员/政府部门的上层领导进行持续有效沟通(沟通技巧、沟通交流中的注意事项、适合讨论的话题)、建立信任(如何能够拉近距离、让对方放下防备)、培养友谊、获得推荐;
如何与公务员进行陌生拜访(以及拜访前重点需要准备的事项);
如何套取敏感信息;
如何抓住关键点实现双赢;
当被轻视、拒绝和冷淡后,如何不以牺牲尊严而获得好感、信任与尊重;
官场办事 大会谈小事、小会谈大事、一对一谈实事,如何运用到与政府人士打交道的实操过程?
如何经济有效的参与应酬;酒桌潜规则的最重要的10个知识点是什么?官员称呼全面梳理,找政府办事的路线图是什么?如何培养内线朋友,具体经历分享?
政府公关的时候有哪些禁忌和注意事项;
通过政府公关跟客户签单获取利润的各种途径;
如何与客户高层进行有效沟通?如何接近和搞定核心领导?
如何把控决策链之间的关系-决策层,影响层,执行层和教练?   
如何突破和搞定甲方关键人物?把项目做透明,把客户关系做深入?
如何成功掌控大项目运作的过程控制和环节状态?谁来辅导高层?

课程大纲curriculum introduction

第一天上午:宏观政策与官场语言解读,法律风险控制和流程合理规划:2017中国政府两会分析,政府工作报告分析,时政分析与预测,政商形势分析与预测。官场文化与新型政商关系、政府文件中的常见表述方式的深意解读
中午闭门圆桌午餐:《人脉资源互相分享:工商局、人保局、环保局、安监系统、公检法》
第一天下午:企业和政府打交道的策略与沟通技巧:如何制定“效果可视化”、“结果可量化”的公关目标,如何与政府建立互信,各级政府的组织架构和决策流程,企业如何制定内部架构KPI与管理策略、法律风险把控的几个雷区

 

第二天上午:政府及国企顶层领导公关技巧:与领导深度交往的几种方式、饭局做局策略/酒桌规矩与技巧、与官场领导可持续交往的几种模式
中午闭门圆桌午餐:《子女入学与教育资源内部共享》、《投资理财内部机遇》、《国内外医院医疗资源互助》
第二天下午:政府及国企大项目营销技巧:官员/国企领导的心理深度剖析、针对性营销策略制定与流程规划、营销实践经验与技巧分享

第一部分:如何正确看待与处理中国政商关系?2017中国政府两会分析,政府工作报告分析,时政分析与预测,一带一路分析,政商形势分析与预测。官场文化与新型政商关系、政府文件中的常见表述方式的深意解读

2017中国政府两会分析,政府工作报告分析,时政分析与预测,政商形势分析与预测
19大已经召开,下一个五年会有哪些变革?几个大行业(汽车、金融、互联网、医疗、制造业、家庭健康)会有哪些大政策出台?
新媒体监管背景下,企业该如何应对和调整?5号文、20条措施、自贸区等对外企有何具体的意义?奖励政策申请多少达到了行业平均水平?
一带一路对跨国公司、民营企业有什么影响?企业如何通过配合政府一带一路,获得更好的政商关系?
“政商关系”----“0”和“1”的游戏?
正确处理政商关系长期以来是对中国企业最大、最复杂的挑战之一。
中国各级政府的特点习惯与国外有哪些不同?
学会读懂“官话”——如何阅读政府文书?如何深度理解“看上去”枯燥无味实则“韵味无穷”的各级政府的报告和公文?最常用词汇背后的意思如何深度解读、区别在哪里?如何表达是普通意思,如何表达又是政府真准备花力气抓的?如何表达是某行业改革的真实信号?如何从行业性政府文书预测政府未来动向?

第二部分:官场规则及官场文化解读

政府以及职能部门运作程序解读
政府客户的核心利益和风险;
官场江湖游戏规则和官场文化;
政府官员的显形需求和隐性需求;
政府官员的处世原则和处事方法
政府官员天天在想什么?干什么?
官场办事 大会谈小事、小会谈大事、一对一谈实事,如何运用到与政府人士打交道的实操过程?
透视官员四象限与四难处;
官场江湖,注意“天官”;
政府决策流程图图解:
官场最大禁忌:淡定从容,避开“雷区”
政府部门架构及最新职能变化动向;
政府部门人员岗位设置规则;
如何获取政府各部门公开信息、新的法规动向;
政府资金使用相关部门的作用;

第三部分: 如何成为政府公共事务专家?战略?管理制度?操作流程如何定?

驾驭官场风向 在浪尖上跳舞,政府公关经理政治觉悟怎么积累?如何培养?
如何长期交往和持续突破政府官员?做人---平等是怎么做到的?真正的朋友如何形成?做事---工作上怎么做?如何真正创造政府客户价值?
如何能与政府进行双向的信息交流;
如何充分利用各级政府给企业的优惠政策?
如何成功的与政府打交道,争取到政府的支持?
如何建设和规范企业政府公关管理机制?
如何制定“效果可视化”、“结果可量化”的公关目标,如何与政府建立互信,各级政府的组织架构和决策流程,企业如何制定内部架构KPI与管理策略、法律风险把控的几个雷区
学会读懂“官话”——如何阅读政府文书?如何深度理解“看上去”枯燥无味实则“韵味无穷”的各级政府的报告和公文?最常用词汇背后的意思如何深度解读、区别在哪里?如何表达是普通意思,如何表达又是政府真准备花力气抓的?如何表达是某行业改革的真实信号?如何从行业性政府文书预测政府未来动向?
如何提升专业人员的技能水平?
如何制定政府公关战略?如何实施?其中有哪些关键原则和技巧
如何制定企业公关战略?如何实施?其中有哪些关键步骤和要点?
企业如何控制与政府人员打交道的法律风险?
如何建立及时,有效,常态化的沟通机制准确掌握来自各政府窗口的政策,文件,信息等?如何准确解读政府的政策文件并理解找出合作共赢的方案。如何最高效地了解各地政府服务于集团不同地区和部门的产业政策?
如何与公务员/政府部门的上层领导进行持续有效沟通(沟通技巧、沟通交流中的注意事项、适合讨论的话题)、建立信任(如何能够拉近距离、让对方放下防备)、培养友谊、获得推荐;

第四部分: 政府公关策略与法律风险把控

萨班斯法案、反垄断法、环保法、商标法等等各方面法律条文如何实操?在面对模糊的政府政策和不确定的政府动作时,企业应该如何面对?
如何同政府以及职能部门建立关系?
企业和政府应当建立什么样的关系?
政府公关究竟攻关什么?怎么公关?
企业政府公关的四大目标
政府背景客户攻关的特殊营销模式
同政府建立起相互信任、彼此共赢的合作关系;
企业与政府打交道的法律风险有哪几种?
企业内部为防止法律风险,在员工的KPI设置、资金管理、合同管理、反舞弊、反商业贿赂等各方面需要注意的地方,经验分享

第五部分: 政府公关具体流程及实操技巧,如何与领导深度可持续交往

政府公关之N种切入方案
战略清楚、战术到位、攻坚得力的公关过程
政企沟通管道的通路搭建
与领导深度交往的几种方式、饭局做局策略/酒桌规矩与技巧、与官场领导可持续交往的几种模式
政府公关总监的自身素养提升路径;
如何与公务员/政府部门的上层领导进行持续有效沟通(沟通技巧、沟通交流中的注意事项、适合讨论的话题)、建立信任(如何能够拉近距离、让对方放下防备)、培养友谊、获得推荐;
如何与公务员进行陌生拜访(以及拜访前重点需要准备的事项);
如何套取敏感信息;
如何抓住关键点实现双赢;
申请优惠政策的具体操作流程
当被轻视、拒绝和冷淡后,如何不以牺牲尊严而获得好感、信任与尊重;
如何经济有效的参与应酬;
模拟实战演练:如何敲开政府的大门?
公关不是搞腐败,送礼也要有技巧;
如何邀请官员出席宴会、宴会座位安排、宴会气氛如何调节;
企业接待政府访团的流程设计和操作技巧;
如何在不同场合谈工作,办公室内外不同的谈话如何进行?

第六部分:政府及国企大项目营销技巧,官员/国企领导的心理深度剖析、针对性营销策略制定与流程规划、营销实践经验与技巧分享

1、项目采购因素分析
人:机构和岗位的职权;事:项目的性质与报批流程;   财:预算分类和使用;时:项目周期的三个阶段
2、项目采购分析
项目的发起;项目采购的流程图;项目采购的关键节点
3、项目销售的共振
什么叫共振型销售;销售和项目采购流程的对接;客户关系共振;销售介入的最佳时机
4、项目营销流程
项目营销之天龙八步;项目营销流程的关键节点;项目营销流程守则;官员/国企领导的心理深度剖析
5、项目各阶段的介入策略
项目前期:步步为营跟进;   项目中期:多维度超越竞争;   项目后期:赚取眼球
6、客户关系的共振
   客户关系的五个转折点;   公关线路图;搞掂关键角色的“四重奏”
7、培养客户的信任与好感
建立信任的“小动作”;培养好感的方法;
8、新形势下的公关策略;做关系的雷区;约请的注意事项;恰到好处的礼尚往来;   急客户之所急;
9、确立内线关系
关注“内线”的多元诉求;明确“内线”的方式;确立“内线”的指标信息
10、编织关系网
关系网的潜规则;平衡关系网的8大要点;客户内部三角关系的处理技巧;仰攻“决策人物”的原则

讲师资历lecturer synopsis

鉴于讲师均为在职高管,此处仅介绍其曾任职位,行程存在临时变更的可能性,培训现场可能会有微小调整

李老师- - -上海世立特聘讲师- - -曾任默克生物制药中国政府事务副总裁、赛默飞世尔科技公司(中国)战略发展及政府事务资深总监。此前供职于法国米其林研究中心,李先生1989-1997年还曾供职于北京化工大学,担任国家碳纤维工程技术中心、沥青基碳纤维研究室负责人,北京化工大学校团委书记。

于老师- - -上海世立特聘讲师- - -曾任福特汽车中国有限公司企业事务总监、宝洁中国有限公司政府事务总监、东方航空政府事务总监

刘老师- - -上海世立特聘讲师- - -现任某金融机构中国区政府事务总监,在进入企业工作之前的15年,刘先生曾先后供职于银监会和发改委

张主任- - -上海世立特聘讲师- - -某基金会主任,在此之前曾在发改委长期工作,主要工作方向是食品药品监督管理

沈老师- - -上海世立特聘讲师- - -曾任微软公司战略顾问、中国区云计算政府事务和商务拓展负责人。在2006年到2012年期间工作于微软总部,曾任高级软件构架师、微软华人协会主席、微软亚洲人力资源总会主席。

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

首页 |公开课程 |课程搜索 |企业内训 |讲师团队 |内训要闻 |关于世立 |联系我们
沪ICP备13024216号|
www.shili-china.com 已经被浏览