【培训对象】企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）.

课程背景curriculum background 

中美贸易战常态下，贸易摩擦/贸易争端不断影响我国企业的进出口活动，另外《AEO全球贸易安全与便利标准框架》AEO互认背景下，作为进出口企业面临的挑战不仅外来政策的影响，这些政策时刻对于进出口企业的要求也在不断改变和提高。所以我们进出口企业必须自我完善，打造专业的进出口团队，规范工作流程防范贸易风险，促进贸易便利化进程！

本次培训内容框架将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

培训收益training income

通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：

1、受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然;

2、本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升;

3、受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生;

4、受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加;

5、生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!

6、增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升；

课程大纲curriculum introduction

第一天       

▼一、2020贸易术语新规则运用与风险应对
目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，该规则于2020年1月1日正式生效。为了帮助企业更好地理解INCOTERMS2020在内容和结构上最新变化，通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！不出错不证明做得对！通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！
1. INCOTERMS  2020的主要修订变化
2. E组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，有哪些值得注意的雷区？
3. F组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？
4. C组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？
5. D组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？
6. 贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定；
7. INCOTERMS  2020结构及内容顺序上的改变；
8. 国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？
9. 贸易术语在贸易各环节的应用；选择与运作技巧。
10. FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；
案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)
 

▼二、国际运输及费用控制技巧
目标：通过本章不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到2018年6月内贸航运巨头中良海运与2016年9月国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船， 承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。
（一）国际运输风险解析
1. 新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？
2. 海洋运输方式及 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？                
3. 航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？
4. 如何选择承运人或国际货运代理？
5. 国际运费与国际航线（2020运力情况及新趋势预判）；
6. 国际运输风险防范及如实申报的要求；（2019新案例：国内最大箱量危险货物谎报案）
7. 向船东申报VGM相关要求及注意事项；
8. 如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？
9. 如何向承运人索赔及如何防范风险？
10. 承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（2016.9韩进海运倒闭扣船为例） 
(二)国际物流单、证、船、货的管理
1. 国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧
2. 快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程
3. 国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作
4. B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项
5. 正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范

第二天

▼三、国际结算、信用证审单流程与风险防范

目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？

(一)、结算方式中的风险及应对策略

1.  T/T是否是一种风险最大的结算方式?

2.  T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

3.  付款交单卖方如何风险控制到最小？

4.  远期付款交单与承兑交单有何区别？

5.  托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6.  信用证是买方还是卖方申请开立？   

7.  远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8.  信用证作用、特质、内容、种类、

9.  延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10. 可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11. 背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12. 循环信用证如何操作，有哪些好处？

13. 银行保函与备用信用证如何使用？

14. 最新（UCP600）的主要修改之处？

15. 信用证软条款如何应对？

16. 近年来信用证重大风险提示有哪些？

▼四、国际货物运输、保险及有效理赔

目标：2018年马士基“浩南轮”起火& 2015天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路！

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6.平安险是否平平安安？

7.水渍险是否是海水浸泡的危险？

8.一切险是否负责一切外来风险？

9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10. 陆、空、邮运货物保险；

11. 货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?

12. 交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

▼五、外贸常见单证合规制单及外汇核销、出口退税

目标：看似简单的单证，为何问题总是层出不穷？如何内控和监管？进出口中常见单据及如何提交满足国家行政监管 & 信用证等业务要求，及合规操作对进出口产生重要影响！

1． 发票（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）

2． 包装单据（箱单、重量单、尺码单）

3． 配额、许可证

4． 原产地证书 （2020商品税率重要变化）

5． 新版报关单合规填制与重大影响有哪些？

6． 外汇核销、出口退税操作、筹划及香港离岸账户作用？

             第三天

▼六、海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！

（一）海关新政策：

1.  中美贸易战的影响及对未来的借鉴？

2.  总署关于开展“两步申报”改革试点意义有哪些？

3.  新增申报要素权威解释及如何填写？

4.  《AEO认证新标准》与《新管理办法》重要变化及解析？

5.  2020年经济展望：经贸强国，未来哪些方面是优化重点？

6.  2020年外贸大数据回顾 & 减税降费动态及对哪些进出口关税进行调整？

7.  双边贸易协定新一轮的变化，给我们的进出口带来哪些重要影响？

8.  自动进口许可调整 & 报关注册改革有哪些？

9.  《电子商务法》出台，对跨境电商&个人代购的巨大影响？

10. 自贸区新政 & 自由贸易港  对中国未来和企业、个人的影响有哪些?

11. 通关时效仍然不放松，我们应该如何优化我们的供应链？

12. 新版报关单填制有哪些要求，面对新变化如何防范风险？

13. 哪些可以办理转关手续？哪些不再接受？减免税货物监管年限调整及对我们的影响？

14. 货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?

15. “全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？

（二）海关事务管理：

1.  海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；

2.  海关争议与处理 、贸易管制措施；

3.  一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧

4.  一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项

5.  保税物流与供应链管理及税收筹划；

6.  空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项

7.  进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作；

8.  保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？

9.  海关估价风险规避及疑难问题分析

10. 海关估价重点和实务操作及风险规避

11. 进出口企业关务操作及疑难问题处理

12. 海关稽查应对与企业自查风险规避

13. 特许权使用费的变化及重点关注事项

讲师资历lecturer synopsis

刘希洪老师- - -上海世立特聘讲师

国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

曾服务过的部分企业：

德尔福中国有限公司、爱克发（中国）有限公司、ABB中国有限公司、上海康宁光缆有限公司、东方地球物理勘探总公司、爱普生（中国）有限公司、长春一汽进出口招标、中国医药进出口公司、美卓矿机、中国航空技术进出口总公司、中外运-DHL、松下电子部品有限公司、北京爱芬食品公司、联想集团LENOVO、中国建筑工程总公司、嘉陵-本田发动机有限公司、中海油天津公司、中国机械进出口总公司、正大实业有限公司、尼纳斯石油、VOLVO中国投资有限公司、广汽集团乘用车公司、云南昆钢国际贸易公司、东方国际集团、上海贝尔-阿尔卡特有限公司、华晨-宝马汽车公司、南京爱立信熊猫通信、吉粮集团进出口公司、宁波海运股份有限公司、通用电气中国有限公司、丰田汽车有限公司、北欧国际空运有限公司、法雷奥汽车空调、欧姆龙大连有限公司、江苏华瑞国际集团、北京大发正大、施耐德电器（中国）有限公司、上海中远国际货运有限公司、日立医疗中国有限公司、科瑞集团、山东临工OLYMPUS等等。