【培训对象】进出口企业管理层、进出口业务部、贸易部、进出口部、外贸部、物流部、国际采购部、海外营销部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉外部门的人员。

课程背景curriculum background 

我国企业国际贸易实现了飞速发展，进一步推进市场经济的不断提升。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的贸易风险。国际贸易风险备受较多企业的全面重视，其影响到企业的持续发展，同时对不同国家贸易往来以及经济交流形成明显作用。因此，新时期更应有效防范国际贸易风险。本课程进一步分析在进出口过程中的风险及企业内部风险管控技巧，帮助企业规范化管理，规避贸易风险。

培训收益training income

• 了解和掌握在进出口环节中应当掌控的风险点；
• 合理使用术语及规范进出口业务流程；
• 国际贸易合同条款分析及规范；
• 国际结算中风险分析；
• 信用证审单业务流程分析及风险。

课程大纲curriculum introduction

一、国际贸易风险分析及流程管控

1. 国际贸易术语（2020版）选择及风险分析；
2. 国际贸易流程分析、管控技巧；
3. FOB和CIF术语的使用误区；
4. FOB变形条款及应用；
5. 涉及术语的相关费用及风险分析；
6. 涉及术语的相关物流及仓储费用分析；
7. 买方、卖方成本控制与责、权、利；
8. 进出口海运、空运、铁路运输特点；
9. 进出口物流空运、海运、铁路费用分析。

案例分析：贸易术语隐藏风险分析及流程管控

二、国际贸易中信用证审单流程分析及审单技巧

1. 信用证的主要类型；
2. 国际结算中风险防范措施；
3. 银行对信用证审单流程；
4. 进出口操作中信用证审单技巧；
5. 跟单托收与信用证方式比较、议付与付款；
6. 跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程
7. 信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令；
8. 信用证审单与UCP600操作实战；
9. 信用证对交货义务和支付问题的规范；
10. 信用证电子交单业务的操作实战；
11. UCP600交单中的风险点分析。

案例分析：国际结算、信用证审单流程，不可撤销/可撤销的“陷井” 

三、国际贸易涉及合同条款及填制规范

1. 国际货物买卖合同的主要内容;
2. 国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用;
3. 国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）;
4. 国际货物买卖合同风险及纠纷处理;
5. Incoterms VS.买卖合同的交易条件;
6. 如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？
7. 运输合同的规定与Incoterms2020发生冲突怎么处理？
8. 何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？
9. 有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;
10. 国际货物运输的方式、单据、装运条款；
11. 国际货物买卖的保险条款、险种合理选择；
12. 商品定价方法、成本核算、佣金折扣及货币选择与汇率换算；
13. 进出口合履行、合同条款隐含的风险防范及规避措施；
14. 贸易术语合理选用及物权控制、风险转移、费用承担；
15. 买卖双方违约及其救济方法及一般原则。

四、国际贸易中法律风险，仲裁与诉讼

1. 仲裁与诉讼协议约定不明；
2. 保函存在的法律风险和防范；
3. 货物投保的法律风险和防范；
4. 议付的法律风险和防范；
5. 境外仲裁特点；
6. 知识产权、强制性标准等地域风险；
7. 仲裁裁决的效力终局性约定不明；
8. 中国法律和不同国际惯例（UCP600、CISG、INCOTERMS2020）的差异和适用；

讲师资历lecturer synopsis

刘希洪老师- - -上海世立特聘讲师

国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

曾服务过的部分企业：

德尔福中国有限公司、爱克发（中国）有限公司、ABB中国有限公司、上海康宁光缆有限公司、东方地球物理勘探总公司、爱普生（中国）有限公司、长春一汽进出口招标、中国医药进出口公司、美卓矿机、中国航空技术进出口总公司、中外运-DHL、松下电子部品有限公司、北京爱芬食品公司、联想集团LENOVO、中国建筑工程总公司、嘉陵-本田发动机有限公司、中海油天津公司、中国机械进出口总公司、正大实业有限公司、尼纳斯石油、VOLVO中国投资有限公司、广汽集团乘用车公司、云南昆钢国际贸易公司、东方国际集团、上海贝尔-阿尔卡特有限公司、华晨-宝马汽车公司、南京爱立信熊猫通信、吉粮集团进出口公司、宁波海运股份有限公司、通用电气中国有限公司、丰田汽车有限公司、北欧国际空运有限公司、法雷奥汽车空调、欧姆龙大连有限公司、江苏华瑞国际集团、北京大发正大、施耐德电器（中国）有限公司、上海中远国际货运有限公司、日立医疗中国有限公司、科瑞集团、山东临工OLYMPUS等等。