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课程介绍

  • 课程名称: 基于营销思维的企业绩效量化考核设计与落地执行
  • 课程费用: ¥3800元/人/人(含授课费、资料费、会务费)
  • 课程类别: 人力资源
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2015-07-04,2015-07-05,广州
  • 2015-10-10,2015-10-11,广州
 

课程背景curriculum background 

在国际国内经济放缓的大环境下,行业竞争加剧,中国各产业由粗放式管理向精细化管理转变过程中,企业到底应该如何实现管理提升?如何能够在经济放缓大环境下企业冲出绩效低谷实现逆势飞扬?

▲如何化解考核中“上有政策、下有对策”的局面,让考核彻底落地实施?

▲部门经理如何利用绩效考核有效提升员工积极主动性、降低员工流失,增强归属感提升忠诚度,确保团队业绩持续达成?

▲如何破解连环责任:销售抱怨生产、生产推采购、采购推财务、财务推回款、融资看老板。。。

▲如何有效解决“做的多,错的多,一线部门永远被罚”的困局?

▲如何实现所有岗位考核量化、彻底根除主观定性考核人为因素对结果观公正的影响?

培训收益training income

通过本次实战训练,您将达成如下目标,实现绩效管理对业务部门的实时支持、获得高层及业务部门的认可及配合,让绩效考核确保部门业绩达成!

发现团队成长基因,破译团队绩效倍增密码,破解部门绩效考核难以实施的死穴;

掌握绩效考核指标提取方法,20分钟内轻松提取该岗位的KPI指标!

C、掌握目标分解与对接技术,现场完成公司年度目标、战略目标与岗位考核指标无缝分解对接!

D、掌握绩效考核指标量化设计技术,现场设计出岗位绩效量化考核方案,并确保方案能落地实施,彻底改变绩效考核的定性考核的弊端!

E、现场制定出全部岗位的考核方案及公司绩效管理体系。

课程特点Course Features

系统理论讲解+全真行业及本企业实景案例解析+现成方案制作+后期落地实施辅导

备注:课前准备:

1、请收集企业在考核、薪酬、培训等方面存在的问题。

2、请汇总企业人力资源管理尤其是绩效管理的难题难点,提前两周提交即作为课堂讨论的案例,让您带着困惑来,拿着成型方案走!

 

课程大纲curriculum introduction

模块一、如何快速打造绩效卓越的铁营盘、铸造铁脊梁

一、发现团队业绩增长基因
    
1、案例:军魂是如何炼成的?
     2、破茧抽丝:快速找到业绩增长基因

 3、现场演练:让团队成长基因迅速萌发

二、破译团队绩效倍增密码

 1、案例:富士康、华为的伤与痛
     2、破译团队绩效倍增密码:两手都要抓,一手要软,一手要硬

 3、现场设计:《部门经理手里不花钱的胡萝卜》

模块二、破解部门绩效考核的死穴

 一、企业绩效考核面临的尴尬困境

     1、案例讨论:HR为什么被边缘化?            

 2、企业绩效考核进退两难、骑虎难下

     二、部门经理管理技能提升的成长阶段及对策

1、晋升初期:揠苗助长阶段

      2、快速成长期:营养失衡阶段

      3、健康平衡期:职业化阶段

      三、巧妙破解绩效考核死穴

      1、企业绩效管理必须驾驭的三驾马车

      2、绩效考核成功实施的前提条件及四项基本原则

      3、一剑封喉:巧妙破解绩效考核死穴--部门经理的对绩效考核的支持度

模块三、如何解决绩效考核指标上下两张皮难题

  1、案例讨论:老板发火为哪般?

  2、岗位说明书编制技巧:让岗位说明书具有应用价值,而不再漫天飞舞

  3、企业级KPI指标提炼的七个要点

  4、五维目标分解技术--企业级目标与部门岗位目标无缝分解联动对接

  5、现场演练: 

   (1)现场修正编制《岗位说明书》

   (2)现场设计《企业战略指标与部门岗位指标对接分解表》

模块四、如何快速提取部门及岗位KPI考核指标

一、正本清源:绩效考核的本质

1、讨论:绩效考核要不要奖优罚劣?

2、绩效考核要为业绩持续达成负责

3、绩效考核:秋后算账死后验尸VS确保业绩达成
    二、部门绩效倍增的支点:80/20法则的深度应用

1、讨论:你所不知道的80/20法则另一种解读

2、业绩倍增的支点——80/20法则深度应用

3、案例解析:员工工作积极性持续保持的套路解析

三、如何快速提取部门岗位KPI考核指标

1、绩效考核三大理论逻辑关系拆析:

       目标管理、平衡计分卡、关键业绩指标

2、部门考核指标提取的三大来源

3、QQTC法则--KPI考核指标提取方法

4、考核指标快速提取:五步连环考核指标提取技术

5、考核指标快速筛选取舍应用:权值因子法

6、现场演练:(1)20分钟内快速提取岗位考核KPI指标

             (2)考核指标的取舍演练

模块五、如何实现绩效考核指标全部量化

    1、案例:扯下指标“伪量化”的面纱

    2、绩效考核指标量化的标准和检验方法

    3、KPI指标量化技术核心基础:行为分析

    4、KPI绩效指标量化技术套路详解:指标量化的三种途径,确保全部岗位        实现量化

    5、职务兼职的考核处理技巧

    6、公司考核指标库设计技术

    7、现场演练:(1)现场设计岗位量化考核KPI指标

          (2)快速建立公司绩效考核KPI指标库

模块六、如何界定考评范围对象和考评周期

1、180度考核、360度考核正确使用及回归

    2、考评主体对象精准卡位界定:谁享有考核的“赦免权”

3、企业绩效考核周期设计的误区及解决方法
模块七、如何收集考评信息实施考评

    一、绩效考评表格五步成型----“标、权、算、数、源”

     1、KPI指标考核目标值设计技巧;
     2、KPI指标考核标准值设计技巧;

3、KPI指标计算公式设计技巧;
4、KPI指标权重设计技巧;

5、演练:考评表格五步成型设计

二、考核数据收集整理的技巧

 1、考评数据信息收集障碍:繁、乱、散

2、简洁破除考评信息收集障碍:构建考评信息收集“云框架”

3、演练:现场设计考评信息收集“云框架”

模块八、绩效管理顺利推行的关键--绩效沟通面谈

案例:有情人终成眷属:杨元庆成功迎娶柳传志的“女儿”

一、绩效管理难度大小取决于绩效面谈沟通技巧和水平

1、计划阶段的绩效面谈沟通

2、工作辅导阶段面谈沟通

3、绩效考核阶段的绩效沟通两大模式

4、绩效问题分析与改进——组织改进、领导改进、员工改进;

二、绩效面谈的实施

1、绩效面谈的目的:关注未来绩效提升而非过去过错

2、面谈沟通的7大技巧:以解决问题为导向的面谈技巧

3、绩效面谈的步骤及黄金法则

演练:

1、根据设定的不同场景,进行绩效面谈沟通演练

2、制定一份《绩效改善计划》

模块九、如何确保部门绩效考核落地实施

   一、绩效管理体系制度设计成型

   二、目标达成四部曲:

   1、目标不变方法变

   2、如何快速训练员工达成卓越绩效的思维模式

   3、目标落地达成四部曲:目标——计划——策略——资源

  三、承诺与复命监督机制设计:团队绩效持续达成的催化剂

   1、承诺文化形成与承诺板设计技巧

   2、员工《承诺合同》设计及签订

   3、复命监督机制设计:快速提升团队执行力

模块十、规避法律风险,合法运用绩效考评结果,达成管理目标

案例:有理有据反而输了官司

一、绩效与薪酬奖金巧妙对接,设计绩效型薪酬体系

1、避免会哭的孩子就有奶

2、杜绝上调工资骂大街
二、绩效与员工职业发展精准设计,让员工工作自动自发

1、通过考评来规划员工的职业生涯;

2、通过考评来确立员工的培训需求;

三、人力资源管理风险隐患规避

1、解除绩效不合格员工的风险规避

2、绩效考核调岗调薪的风险规避

    四、绩效考核难点解答

1、考核结果正态分布的困境及破解之术
     2、如何解决被考核者与真正责任者不一致的矛盾
     3、如何解决指标名称很科学,但很难实现数据统计的难题
     ……

更多绩效考核难题解决方案,现场为您精彩亮剑!

讲师资历lecturer synopsis

王老师 - - -上海世立特聘讲师

山东大学特聘研究员、济南大学特聘硕士生导师,《人力资源营销学》研究应用创始人、企业绩效量化考核标准核心起草人、企业销量倍增“四轮驱动”模式主创人、湖北卫视《职业指南》频道签约专家;《人力资源管理》杂志社2011年度“著名管理咨询专家”,实战派绩效提升专家、五步连环量化考核指标提取技术主设计人。被业界称为“销售、生产、人力资源三栖咨询师”。具有深厚的实战操盘经验,能够将生产、运营、人力资源和市场营销融汇贯通。历任北辰集团人力资源经理兼质量管理部经理、山东圣光集团人力资源总监、光华博思特营销策划项目总监、上市公司神州万象(济南)清洁能源公司总经理。

在《中国人才》《市场营销与管理》等国家级杂志发表文章几十篇,已出版图书及光盘《领导管人 流程管事》《电话营销技战术》《绩效考核指标量化技术》《HR蜕变》《企业经营管控突破之道》《打破企业培训桎梏的六大工具》。

服务客户有:香港得利钟表集团有限公司、济南水务集团、华夏良子集团、东营新程石油科技有限责任公司、北京美华林石油科技有限公司、山东众海公共安全器材有限公司、菱王电梯、恒隆(山东)商业地产、齐鲁置业、齐齐发商业地产、力诺瑞特、贞元集团、山东电力、洪业化工集团、鲁商集团、北辰集团、山东圣光集团、山东五湖化工、山东联通、山东电信、建兴塑胶、山东中德设备、山东工大、北京卢德堡啤酒、山东安克生物科技、海王生物工程、济南铁路局、格瑞德集团、史丹利化肥、华翔钢构等上百家客户。

   

支付方式


户名:上海世立企业管理咨询有限公司

户行:上海农村商业银行万安街支行

帐号:32737 1080 1122 4898
 

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